在日常的酒店经营管理过程中，特别是一些景区酒店，旺季时一房难求，淡季时门庭冷落。针对淡季惨淡的经营状况，酒店应该如何营销才能做到“淡季不淡”？

淡季产生的原因

1 整体市场的低迷

举个例子，如果酒店原本做的是旅行社的生意，以游客为主要客源，旅游旺季时旅行社能够提供大量的客源，但是等到旅游淡季时，旅行社的客源大量减少，所以大家会称这个时期为淡季。

2 客户类型没有匹配好

有些省会或是地级市出现了周五、周六生意好，或是周五、周六生意差这种特殊的情况，而这种情况的产生主要是由于酒店的客户没有匹配清楚。

那么什么是酒店客户没有匹配好？当酒店在周末生意非常好，而周一至周四的生意惨淡时，那么该酒店可能是以情侣客户为主。如果酒店在周末生意差，而工作日的生意不错，那么该酒店客源可能是以商旅客户为主。

酒店将所有的渠道以及营销方式朝着一个固定的方向，或是情侣客户，或是商旅客户，势必会导致酒店在其他时间段的生意会较差。

因此，当我们在分析酒店淡季原因时，必须要明白一个前提条件，并不是酒店全部客户的减少造成了酒店淡季的产生，而是因为部分客户的减少才造成了淡季的出现。

酒店发展思路

1 寻找新的客源

例如，原先以旅游人群为主要客源的酒店，在旅游淡季时，可以开发一些本地客户，比如一些本地的休闲散客、情侣、会议等等，如果酒店能够开发到这样一些客源，而其他酒店并没有这样的思路，那么你们酒店的生意必然会强于其他酒店，即使在淡季酒店的经营状也不会过差。

2 转换经营策略

①客源的调整

如果酒店原本主要接待旅游客户，那么原本酒店的经营策略就是接待好旅行社，但是到了淡季时，酒店应该转换经营策略，多些针对其他客源的营销策略，接待好商务客户或是情侣客户。

②时间上的调整

酒店在淡季时卖旺季的房，例如长沙某著名温泉酒店，由于该酒店只有温泉，没有一定的水上娱乐设施，所以该酒店在冬季生意较好，而夏季的生意非常惨淡。

最后，该酒店转换了一个经验策略，在夏季时，所有的营销人员全部出动对外售卖储值卡，主要出售对象是旅行社、各大OTA以及单位公司。由于储蓄卡在售卖时有一定的优惠，再加上有些客户存在储蓄房量的需求，因此在夏季售卖储蓄卡帮助该酒店度过了淡季，酒店不仅有了收入，酒店员工还能有活干。

3 与景区联动

比如说张家界，每年冬季，张家界所有景区的门票都是半价出售，这样能够刺激增加一些游客。而对于一些小景区来说，酒店可以与景区合作，将景区与酒店组合打包，酒店自身也变成一种旅游产品，在旅游销售中，酒店也将潜移默化地“被销售”。

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