中国的ERP市场在ERP厂商、咨询公司、媒体等的积极经营下，在用户急切的需求下，已呈现出蓬勃发展的趋势，同时国内管理软件市场的激烈竞争也日趋白热化。从目前竞争态势来看，当前ERP市场与前几年服务器市场竞争如出一辙，国外厂商，诸如SAP等重心下移，抢占中低端市场，而国内厂商，诸如神州数码ERP坚守中低端的同时，加快了高端市场的开拓步伐，一场全面的市场较量拉开帷幕。高端突破英雄莫论出处？近几年，国内ERP厂商拓展高端市场的愿望越来越强烈，且频频出招，取得了一定的成绩，但国内大多数ERP厂商一直苦于没有与国外ERP厂商竞争的拳头产品，占领的也仅仅只是国内高端市场的冰山一角，而绝大多数市场被SAP等国际品牌长期盘踞。

在SAP等国际品牌一系列针对中低端市场的举措推出后,对在中低端市场占优的国内ERP厂商而言，这种优势能够保持的长久性越来越值得思考。国内大多数ERP厂商久攻高端市场不破究其原因，既有深层次的历史原由，也有各种条件还不成熟的现实。此外，这与国内ERP厂商的“寒微”出身不无关系。目前活跃在ERP市场上的主流厂商细究下就可以发现，他们的出身截然不同。以用友、金蝶为代表的国内ERP厂商大都从财务软件起家。某种程度而言，中国的管理软件本身也就是从财务软件开始的。这里有着历史的原因，财政部曾统一对厂商有过此要求。

因此财务软件是最可以以产品化形式出现的软件类型，这同时也造就了一批财务软件厂商。而随着市场的发展，只做单一的财务软件产品已经不能满足用户的需求，财务软件厂商开始纷纷转型ERP软件。但是，在ERP软件领域，这些IT厂商就暴露出天生不足———财务软件有统一的格式，而ERP则是各用户有各的不同，不能统一为一个软件进行批量销售。而且，ERP是事关用户从库存到生产，从采购到销售的全套管理过程，以前的单一记账已经远不能满足用户的需求，这就对ERP厂商提出了更高的要求和挑战,一些财务软件厂商在竞争中消失了。而用友、金蝶虽发展起来，且在资本市场已有所作为，但仍在不断弥补自身在企业生产流程等方面的短板。这种短板的补上，“对于财务派ERP厂商而言，强化软件在制造控制方面的功能是一种非常艰难的跋涉，而因此带来的用户ERP实施的成功性以及深度都难以保证”，上海埃德咨询机构的李先生这样表示。

另外一些ERP软件厂商，以神州数码ERP为例，出身于在台湾有着20多年发展史的鼎新ERP———从制造业出身，从一开始就站在整个企业管理的高度实施ERP，再加上二万多家制造业客户的成功实践经验，能够把握用户的真实需求，相对来说产品优势比较明显。现在，神州数码ERP在大陆已经成功实施2000多家客户，取得了国内ERP上线成功率98的成绩，远远超过行业30的上线成功率。可以说，对于IT厂商来而言，英雄还是要论出身的，尤其是注重企业管理流程的ERP行业。成功开拓谁能肩抗重任？目前ERP市场胜负尚未分明，ERP厂商缘于各自发展历程，行进道路有所不同，但有一点是肯定的，就是没有哪家企业甘于守在自己业已擅长的市场，而是开始向陌生的领域渗透，以图在固守现有市场份额的基础上找到新的蓝海。用友和金蝶是较早试图转型的企业，他们不甘心仅仅守在中低端市场，试图通过研发高端产品进入国外ERP厂商一直占据的高端市场，以“质”表明自身的实力。就在用友、金蝶等面对高端市场徘徊不前的时候，神州数码易拓高端ERP产品在国内一系列集团企业的成功实施，推动了中国ERP高端应用。神州数码ERP成为了国产品牌中唯一拥有高端产品厂商，与国际品牌全面竞争，冲击着高端ERP市场格局。

中国成为世界制造业基地，需要世界级信息化产品，与全球信息化接轨，才能促进制造产业的升级。对此，神州数码管理系统有限公司（DCMS）总经理李绍远不无感慨到，“在易拓推出之前，高端ERP市场上除了SAP等国际厂商以外，几乎没有一家本土厂商有能力提供适合集团企业的大型ERP系统，而国内高端ERP市场不能没有本土品牌的身影，因此大陆的制造业企业不得不承受国际厂商垄断所带来的高昂价格”某国内IT媒体曾这样报道：“中国ERP高端市场已经经过了第一轮建设热潮，进入到以业务和软件整合为需求特点的观望期”。作为一款本土成熟的高端ERP系统，易拓是一个包含财务、配销、制造功能在内的完整的ERP，它的技术平台完全可以支持企业走向大型化、集团化、多元化、全球化、差异化的管理模式，可以供上千个人同时使用。此外，易拓不仅导入成功率极高———成功率达98％，替换率为零，而且是业界唯一一款能够向客户完全开放源代码的高端ERP系统。有关专家指出，易拓是国内唯一可以与SAP、ORACLE分庭抗礼的产品，比国内同类厂商至少领先5年，客户为此支付的总成本还不及SAP等国际厂商的1/3。事实证明也是如此。

自1993年正式问世以来，在台湾排名前1000大的制造企业有将近一半是易拓的客户，其中包括年营业额达1000亿元的华硕，消费电子行业中全球第一的富士康等。而在内陆，易拓也已迅速积累了一批行业领先的内地大型企业客户，如金莱克公司、金田铜业、石头记、中山榄菊、脱普化工、三元牛奶、七喜电脑、吉事多卫浴等。在华东苏州吴江经济开发区，易拓更是同时被相临的多家企业接连采用，形成了“企业信息化、易拓一条街”的壮观景象。

神州数码易拓ERP在国内高端市场成功开拓，一方面为国产ERP厂商争得一定的高端话语权，另一方面势必增强国产ERP高端突破的信心。在针尖上与巨人的较量，无疑才是真正的较量，而我们也期待这个竞争越来越精彩。

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