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3月15日—16日，为期两天的“智能·赋能·突破——2019年鼎捷软件核心伙伴大会”在鼎捷软件上海总部圆满落幕。鼎捷软件中国区制造事业群资深副总裁刘波，渠道事业部总经理朱灿等高层悉数出席，诚力友软件有幸与来自全国各地百余名资深代理商共同参与此次年度盛会。
大会伊始，鼎捷软件中国区制造事业群资深副总裁刘波先生首先对到场嘉宾表示欢迎并致辞表示：
鼎捷软件深耕制造业三十余年，随着制造业管理变革和升级换代，持续改善对客户服务的模型及方式，以实现客户价值、量化客户效益为核心的模型的转变。
感谢在座代理商伙伴的鼎力支持，既然我们都拥有着共同的价值理念，那么就一起努力，形成家人一样的凝聚力，一起创造可被憧憬的愿景，相信接下来我们定能走得更加辉煌，期待那一天的到来！
鼎捷软件渠道事业部总经理朱灿先生带来“智能制造时代下鼎捷渠道发展通路：稳敏双态·智能·赋能·突破”的主题分享，他解析了宏观经济给制造业带来的机会，与现场嘉宾一同探讨：“何为2019年的战略制高点”，并介绍了鼎捷渠道事业部的发展路径、共同愿景与策略的协同。
▶鼎捷合作伙伴与鼎捷渠道营收实现突破成长的两条路径选择：
1.实现销售转型，改变现在单一的ERP产品方案收入结构，全面转型到数字化+智能化行业解决方案销售的收入结构；
2.逐步向价值交付转型，首先实现点的价值交付，再实现线的价值交付，最后实现面的价值交付。
鼎捷软件行业经营中心总经理叶贤盛先生就“鼎捷智能制造渠道支撑策略”带来分享，针对不同客户群体、企业规模及产品线的客户智能化路径及自主销售策略进行深度解析。
▶推动的方案手顺即客户智能化路径
活动期间，鼎捷智互联科技有限公司产品规划部总监孙立东先生现场模拟企业实务流程，进行现场应用体验，并与现场嘉宾热烈沟通交流。
鼎华智能系统大陆运营区总监温在跑先生就“鼎捷数智工厂方案助力渠道商超标完成”带来分享。
▶智能制造蓝图
▶鼎捷数智工厂解决方案
鼎捷软件E应用开发中心经理蔡雷俊先生带来了“易助智物流产品支撑说明”的主题分享，就针对小微企业提供的智能物流解决方案——易助智物流的产品特质、项目效益及服务支持进行了详细解读。
▶产品特质—应因小微企业需求
PLM行业应用专家黄志光先生就“PLM价值论述及售前画靶”进行了分享，从PLM起源及市场、制造业产品研发特性等维度进行深入分析，对鼎捷PLM解决方案应用效益及实施导入策略进行详细阐述。
▶PLM解决方案整体应用价值
鼎捷软件渠道事业部研发总监丁义先生针对“云制造趋势下鼎捷云产品模式”进行分享。
▶易助云
易助云产品涵盖财务管理、进销存管理、生产管理、客户关系管理（CRM）、决策支持系统等五大管理范畴，共有十七个模块，功能完整。
鼎捷软件BPM事业部敏态应用发展部经理李腾飞先生就“SAAS化协同云助力高效办公”进行分享，针对鼎捷BPMCloud进行了详细的产品介绍。
▶BPMCloud产品功能架构
鼎捷软件工业APP事业部资深工程师郑书铨先生带来“设备水晶球赋能企业精益生产” 分享，就精准解决中小微企业客户痛点，提升企业OEE进行详细解读。
▶设备水晶球
鼎捷软件渠道事业部总监费娟女士带来“聚焦‘智能·赋能·突破’——2019年渠道工作计划”主题分享，针对敏态智能制造专案体系及重点工作计划推进进行了汇报，深度解读了2019年政策宣贯及销售模式分析。
活动期间，与会嘉宾们亲身走进万卡信智能生产车间，零距离体验数智化工厂，观摩智能制造的实际应用场景，切实感受智能化、信息化给企业带来的效益。
参加代理商核心伙伴大会后，诚力友软件觉得智能制造并不遥远，就在当下。相对于动辄上百上千万的投资，诚力友软件觉得对于更多的小微制造企业更适宜做一些局部的智能制造和车间精益生产改善，这样来得更加现实和直接，同时投入也不会太大。
参观一些智能制造的案例，总体觉得智能制造其实并非象那些宣传上的高大上。只有当一个一个智能制造的方法联在一起，形成系统，成为方案时才会被包装得如此炫目。拆开它们，就会发现它们其实就在我们身边，只不过加了一些优化而已。从事精益生产的工程师们其实很早从丰田时代开始就专注于车间生产，车间路线的优化，工序作业动作的优化，物流工具的优化从来就在而且一直都在我们的工厂车间现场。我们很多工厂都会鼓励我们的车间管理人员和一线员工提出车间现场降成增效的办法，制作工装夹具，优化工艺流程，增加防呆措施。只不过这些没有信息化和标准化而已。我们很多的智能制造方案拆解开来就是信息化系统+物联系统+共享+车间精益生产优化。一个简单的BS或CS系统连刚毕业的计算机学生都能用C#或JAVA搞出来的，物联系统就是通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物品的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。物联网与互联网的不同在于，互联网关注的是“人与人”之间的信息交换和共享，而物联网则进一步扩展，实现“物与物”、“人与物”之间的信息交换和共享。这点其实在商贸餐饮行业应用得很普遍了。餐饮点菜宝就能实现远程传递客人点菜菜单到厨房进行打印出给厨师备菜。没有钻研于一些生产细节优化的精益生产专家，我想这将是当下ERP商急于抢得智能制造所带来红利的第一杯羹的主要障碍，这也是ERP厂商与传统MES厂商的区别吧。那些从ERP转来的顾问往往还是注重信息化，而忽略了车间精益生产优化，最终能给企业带来多少效益，我想也只有他们自己才心知肚明的。
对于小微企业，我更建议从自身出发做一些局部的智能制造。不要急于上什么大型的MES，可以做一些局部机床的物联控制，采集数据，车间工序及仓库物流条码的应用。
再结合自己工厂的实际做一些采集管控用的软件。也不要急于上高大上的ERP，因为它的很多功能其实对于你并不适合，只是局部功能看上去光彩照人，适合的软件才是最好的。最主要我认为着眼于自身精益生产和仓储物流的优化，要舍得投入，至于智能制造系统的导入只是水到渠成的事而已罢了。
未来，我们将更深入的携手伙伴走向智能+，以鼎捷价值销售为基础，智物流、PLM、SMES等智能制造产品为依托，形成新营收增长点，携手伙伴赢在新年新起点！
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