在企业日常运营中，我们往往会碰到这种情况：2个销售同时跟进一个客户，等到快要签单了，才发现原来公司同事和自己撞单了。两个人的时间都浪费了不说，客户对企业的印象也变差了，觉得内部流程太乱，客户重复都不自知，而且绝大部分人不愿意把自己的客户让给其他人，所以抢单频繁发生，同事之间的感情也影响了，这就是客户管理没有做好。

　　如何防止客户重复？如何避免重复营销？与其说安排专人负责客户分配和查重，不如尽早采用客户关系管理系统，从源头上防止客户重复。CRM系统是如何防止客户重复的呢？

　　俗话说，解铃还须系铃人。想从源头上防止客户重复，要先了解重复的原因。为什么客户会出现重复？因为销售代表B不知道销售代表A已经在跟进客户了。如果拿到客户信息的第一时间，就能知晓客户有人跟，你还会去浪费自己的时间么？当然，如果B没有跟下来，A再重新跟进客户的情况属于例外。每个人的销售能力不同，A没有赢得客户，不一定代表B也不能赢得客户。

　　亿客CRM就是帮助企业从根本上解决问题。销售代表拿到客户资料，将客户信息录入CRM系统的时候，只要有相同的客户信息就会弹出窗口提示客户重复。企业可以按照自己的需求设置查重的字段，比如客户名称、地址、联系电话、联系人姓名等等。

　　这样，采用客户关系管理系统的企业，在跟进客户的第一时间，就避免了撞单的问题。这样既节省了销售人员的时间，还会因为规范的流程让客户对企业心生好感，更重要的是销售代表之间不会因为客户而产生抢单的情况，让销售团队更加和谐、共同进步。

读过这篇文章的人还读过：

时刻保持危机意识：别让自己被动淘汰

戴尔云管理为中国CIO提供战略转型规划

百会CRM系统为传统企业互联网化再出奇招