政策环境与市场环境的双重变革之下，对于医药企业来说，转型升级已经成为发展的必经之路。特别是中小药企，由于实力不强，在行业新格局当中遭受到不小的挑战，必须找到一条符合自身的发展路径。

　　在资金、人力、产品、资源等都受到局限的现实里，中小药企应该从经营模式和营销模式上着手突破。前者的核心是一招鲜，结合企业发展阶段和特征，寻找符合自身的经营模式并不断完善；后者的核心是混合制，构建三级营销体系，抓住四大核心要点实现破局。

　　比如企业原本是以招商代理为核心运营的，多年来已经积累的较好的市场认可和客户认可，销售额也达到几千万乃至更高的水平，但是受制于产品、人员等方面的限制无法再向上发展了，可以通过模式规划来实施完善和提升，不妨采取“混合制运营模式”，实施三级结构调整来运行：

　　1.一级是自营体系。企业可以拿出一些市场进行自营运作（这类市场选择的标准要么是基础最好的，要么是基础最差的），企业通过人员、产品、资金、政策等方面的倾斜，且必须要有打持久战的准备来讲这类市场扎扎实实的做企业，从而为后续市场的实施积累市场运作经营和人才储备。

　　2.二级是精细化管理体系。企业要将客户进行细分，不断改善相对良性市场的客户结构、渠道结构和管理方式。让这类市场从单纯的招商招儿不管市场，逐步转变为通过公司对客户和市场进行精细化管理。从而解决市场价格混乱、串货、不上量等市场管控问题和销售不上量问题。最终理顺市场发展瓶颈，实现市场有序提升。

　　3.三级是招商提升市场。针对原有的空白市场、基础销量很小的市场、客户很少的市场、偏远市场、产品由于地域差异运作不好的市场等，运用原有的招商模式，强化开发力度提升市场销量管理。

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