老孟――一家专门做门窗管理软件传统ERP公司的老板，近几年还从事了租赁、施工项目成本等传统管理软件的研发销售。现如今传统软件行业市场饱和增速缓慢生意难做是有目共睹的，但是老孟的状态还不错，每天工作除了踏踏实实做生意、敦促研发改进产品、检查售后服务质量外，还会有一些憧憬和希望，让在这个有点低迷的行业里面泡久了的人感觉到奇怪。

　　转型迫在眉睫

　　其实在14年初，老孟的状态确实有点不尽人意，常常是一个人坐在办公室关起门来唉声叹气。创业十余载，他当年和所有的有志青年一样――有抱负、有责任、敢想敢干。老孟的公司叫骤风软件，当年创办时的企业宗旨是：“让每一个选择我们产品的用户不后悔，让每一个追随公司的员工不后悔，让每一个与我们相关的人以此为荣！”这句话从当初一直喊到现在，老孟还想继续喊下去……

　　近几年，管理软件市场饱和造成的同行竞争大，人力成本越来越高，商机貌似都被一抢而空了，卖产品难是压在老孟心上的一块大石头；另外在实施环节，也是问题频发，而且大部分产品卖到外地来回周折累垮了公司的实施人员，也熬干了软件销售利润；想通过服务创收，老孟早想到了，只是一直不知道突破口在哪里，大家都在兢兢业业地做服务，但质量就是上不去，服务费就是很难收。

　　转型遇到希望

　　14年开始，老孟开始接触到企业信息化垂直B2B平台这个概念，是偶然一次从金万维的渠道人员口中得知的。该平台主要是通过提供基于管理软件“售前”、“售中”、“售后”三个环节的服务来帮助管理软件供应商更高效地实现转型：

　　首先，金万维的“售前”――【库管王】：目前是中国最大的信息化垂直B2B管理软件选型平台，可以通过对用户的“在线试用”经过层层过滤筛选出伙伴需要的精准商机，为管理软件供应商节约销售成本。

　　其次，金万维的【云平台访问技术】可以帮助客户不需要对自己的软件进行任何开发，便能通过公有云或者私有云部署的模式大大降低实施环节成本。

　　在售后环节，金万维的【帮我吧】除了实现远程控制、远程协助和远程诊断等基础功能外，还可以对自己的客服人员、客户以及所有软件问题进行管理和统计；并通过“帮我吧”提供的营销渠道，实现企业与客户之间的无障碍沟通。

　　转型初见成效

　　在行业里做了这么多年，老孟从来都是一个做事儿很稳准的人，因为之前一直在用金万维的远程连接产品，比较高效实惠。这次，他决定还是按照以往的风格，循序渐进地试探一下这种转型方式。

　　首先老孟引进了金万维垂直B2B平台的”售前“服务模式，合作了库管王的开放平台产品，现在打开骤风软件首页，首先映入眼帘的就是高大上的“免费在线试用“大头图，在开创了公司的SaaS模式新典范的同时，也可以把在线试用的商机留下来。仅用了半年不到的时间，老孟公司的销售商机来源的70%已经全靠线上了：即库管王商机+百度竞价商机+自身的开放平台”在线试用“商机。销售人员的工作很明显地轻松了，并且成单快了。

　　随后，老孟果断引进了金万维的”售中“云平台服务和”售后“帮我吧服务。通过金万维云平台技术，采用私有云方式，可以省去在各分支机构实施客户端软件，进而降低实施成本；公有云模式则通过骤风软件自己搭建服务器的方式，更进一步省去了在企业内部部署安装服务器环节，从而更加降低了实施环节成本。

　　至于”售后“帮我吧能否帮助骤风软件实现从卖产品到卖服务的业务转型，老孟很期待。关于当年的豪言壮语，老孟现在觉得那不仅仅是要说到，更要通过骤风软件的努力转型和持续发展踏踏实实做到。

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