近日，万户网络公司总裁钱贵昱接受了笔者的独家采访，就万户网络以及目前市场格局进行了沟通。

　　万户网络主要以协同办公软件为主，定位于面向高端市场。以大企业为客户群，主要为政府部门和大企业服务。在平台化协同办公领域，万户网络占有重要的一席之位， 从万户网络的客户就能窥视出一二。伊利集团、银联、国家图书馆、航天训练中心等大企业都是其客户。

万户网络公司总裁钱贵昱

　　当提及万户网络定位于高端市场，是否有进入低端市场的考虑，钱总表示，曾想过涉足低端领域市场，不过，暂无实施计划，现在专注于高端市场，同时做两件事情 容易分心，这样可能最终什么都做不了。今后不是杜绝做低端市场，如果做，需要重新建立一个开发团队，这是属于一种投资行为。

　　问及万户网络产品价位时，钱总表示万户产品没有特定价格，主要依据具体的项目而定。谈到潜在竞争对手时，他指出：“万户网络是一个面向高端客户提供服务的 厂商，协同领域里，有些厂商他们原本都是以低端市场为定位，现意识到高端市场的重要性，开始转型，逐步渗透高端市场。”

　　钱总进一步透露，行业里的高端市场客户都是明智的，对行业的情况，案例的了解、以及自身的需要都非常明确，部分客户都有3—5次协同办公软件试用经验。不 需要广告的提示，哪些厂家能做项目，哪些不能做项目，他们都一清二楚。万户网络是偏产品重用户的一个厂商，能满足客户高层次、复杂的管理需求。

　　在提及万户网络优势时，钱总表示，与其他厂商提供项目化的产品相比，万户网络提供的是一个真正平台化的解决方案，其技术含量高，适合用户数较大的集团用 户，可以帮助大客户很好地满足其“特殊”需求，这是其最大的优势。此外，面对大客户个性化的需求，万户网络也能为其提供定制化的服务。

　　谈及万户网络在协同市场的未来发展时，钱总自信满满：“协同管理软件市场具有巨大的发展空间，上了一定规模的公司都需要。目前，万户网络的年收入在5000万 左右，并一直保持快速的发展趋势。此外，上市计划也早已提上公司发展日程表。”

　　钱总还进一步透露了万户网络的营销模式，他坦陈，公司营销策略非常低调，在同类产品中，他们宣传力度都相对比较大。不过，今年万户网络将加大宣传力度，主 要以案例营销和口碑营销为主，把万户网络定位在高端市场的概念深入人心。

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