众所周知，在如今信息化不断发展的形势下，全球化、知识化、信息化以及各种创新理论的不断涌现和先进科技的广泛应用，正在全面而深刻地影响和改变着人们的思维方式、工作方式、生活方式与人际交往方式，并改变着各行各业的发展方向、竞争态势、经营理念与经营思路。对于中国的企业管理软件行业来说，同样置身于这股洪流之中。近年来，OA办公软件发展势头迅猛，受到越来越多企业和软件厂商的青睐，致远软件、泛微、金和以及SaaS行业的灰姑娘、八百客等纷纷高调跟进，推出各样协同管理软件产品。从本质上来说，协同管理软件是辅助多人多组织共同完成管理事务的应用软件，通过优化业务流程，和加强以知识为主的信息共享与沟通，来提升人员的工作效率，增强工商企业和政府机关等应用单位的管理执行力。

　　致远软件，作为中国用户首选协同管理软件产品品牌、中国软件领军企业，已经连续七年斩获市场占有率冠军，正是凭借这样的优异表现，致远软件获得了业内的一致认同。“在经济不确定背景下，企业需要运用云计算、虚拟化、移动、协同等新兴IT技术和解决方案，使企业实现产品与服务的差异化战略，进而匹配企业降低成本、提高效率、开拓新市场的目标。”北京致远协创软件公司（以下简称“致远软件”）副总裁淦勇在接受记者采访时作上述表示。

　　“在经济不确定背景下，企业需要运用云计算、虚拟化、移动、协同等新兴IT技术和解决方案，使企业实现产品与服务的差异化战略，进而匹配企业降低成本、提高效率、开拓新市场的目标。”北京致远协创软件公司（以下简称“致远软件”）副总裁淦勇在接受记者采访时作上述表示。

　　该公司是由中国最大的管理软件、ERP和财务软件供应商——用友软件股份有限公司（证券简称“用友软件”）投资并发起成立的。2005年~2011年，致远软件连续七年位居中国协同管理软件市场占有率第一。在采访中，淦勇透露，未来协同应用管理软件市场规模可达千亿元，今年虽面临经济风险，但其业绩有望翻倍增长。

　　协同应用蛋糕达千亿元

　　记者：公司与用友集团之间的关系是怎样的？

　　淦勇：致远软件是用友集团成员企业，上市公司持有公司35%的股份。用友集团对公司的助益不言而喻，不仅仅是研发、销售渠道等方面的帮助，在客户开发等方面集团同样给予我们充分的支持。

　　记者：你怎样看待国内企业智能化应用的前景，和由此带来的协同应用的机会？

　　淦勇：协同应用贯穿了企业智能化应用的全部过程。以上海为例，目前规模以上企业约有10万家之多，如果平均每家企业在协同应用方面的投入达到3万~5万元（人民币，下同），潜在的市场规模将是30亿~50亿元。全国规模以上企业估计有200万~300万家，那么这块潜在蛋糕的分量将达千亿元以上。

　　今年销售收入有望翻倍

　　记者：公司在协同应用软件领域的市场地位如何？

　　淦勇：根据业内权威咨询机构计世资讯统计的数据，目前国内协同应用软件的市场规模约为74亿元，行业每年的复合增长率在31%左右。相比之下致远软件的增长速度远高于市场平均水平，达到平均每年70%。致远软件专注于协同标准产品市场这一块。根据赛迪顾问和计世资讯的统计，致远软件从2005年~2011连续7年位列中国协同软件市场占有率第一名。

　　记者：国内经济下滑会否造成公司潜在客户需求的萎缩？

　　淦勇：现在大家普遍的共识就是中国经济增长放缓乃至出现下滑，并有紧缩风险。但在所谓经济严冬来临的时候，我们的业绩却反其道而行之，出现超速增长。我个人认为，现在的企业开源有压力，只能转而采用保守战略，也就是节流，所以很多企业不约而同从内部管理和内控等方面着手变革。

　　比如几天前我参加上市公司新大洲的一次高端会议，会上一位高管就表示：“通过致远软件的产品，企业加强内控的目标得到相当理想的贯彻”。

　　记者：公司今年销售业绩是否能大幅增长？

　　淦勇：2011年公司的销售额达到3亿元，同比增长80%，今年预期达到100%的销售额增长。现在已经临近第四季度，完成销售增长目标有压力和挑战，但也是有希望的。今年我们的利润也会有同比例增长，预期增长率为80%~100%。

　　协同应用市场是蓝海

　　记者：目前国内协同应用管理软件的市场前景如何？

　　淦勇：协同软件在中国的企业应用中，目前还是一片蓝海，是朝阳产业，仍有很大的增长潜力。致远产品需求趋于旺盛。

　　记者：公司未来有哪些新的战略布局？

　　淦勇：致远软件在协同核心价值的处理方面还有待进一步加强，以后会申请更多专利。公司有很多业务系统可以打通，特别是跟用友深度的集成，现在已初具规模。

　　记者：怎样看待竞争对手？

　　淦勇：我们的竞争对手大致分为高中低端三类。高端领域的对手是像IBM和微软这样的跨国大鳄。但在交手的过程中我感觉他们也有水土不服的情况，比如同样一个产品合同，我们的报价是10万元人民币，他们的报价就要达到10万美元，我们的价格优势明显。以我们前几天刚刚签的合同为例，合同客户在美国是微软的核心客户，在中国却决定选择我们。我们之所以能击退这样强劲的海外对手，一方面是产品化程度高，另一方面则因为交付最快。

　　中端领域的对手主要是一些国内的区域性软件公司，但他们的商业模式与我们有较大不同。在低端领域，我们的对手也主要是一些小的地域产品提供商。但目前状况是协同应用的门槛越来越高，越来越多的小管理软件商都被迫退出市场。

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