目前，我国OA办公系统（>>>点击试用）行业的软件产品非常之多，让企业用户眼花缭乱，不知该如何选择。而且，每个企业对于OA办公系统实施项目的成本预算都不同。面对这样的普遍现象，笔者结合多年来对OA办公系统市场的粗略研究，在本文分析了影响OA软件价格的几点因素，为OA软件项目预算提供参考。

    1、技术路线差异带来成本转嫁

    整体上看，JAVA目前是所有高端产品的必备路线，也是高端客户选型的影响条件，JAVA版的产品会大幅度高于.NET版产品价格，.NET版产品价格会大幅度高于PHP版产品。例如天融信集团OA系统建设，选择的版本便是JAVA版本的九思OA办公系统，并且在应用过程中，根据与其他系统整合集成需要，多次跨平台进行应用程序和数据库的迁移。

    从另外一个角度上看，同样资历和学历的，JAVA工程师的工资基本上会是.NET工程师的1.5倍，而.NET工程师的工资会是PHP的1.5倍，这种在开发成本上的差异性也必然会转嫁产品价格中。

    2、适用群体差异暴露版本价差

    整体来看，使用特大型多元化集团企业的平台版本价格都在50万以上，适用集团企业的版本价格会高于大中型企业的版本，适用大中型企业的版本价格会高于中小企业版本。

    不同版本的产品在设计、架构、应用、开发、实施、服务方面的难度差别很大。

    3、功能模块选择带来成本分担

    OA办公系统中，除了基本模块外，多数厂商提供了各种可选的应用插件模块，如项目管理、综合办公、人事管理等等；多数厂商提供了各种可选的第三方产品控件，如office文档编辑控件、电子签章、手写批注、身份令牌、即时通讯、手机短信等等。

    选择OA办公系统厂商自己开发的应用插件，一是需要分担开发成本，二是要增加实施、配合和服务量，所增加的成本会体现在价格上；选择第三方产品控件，一是增加OA软件厂商的采购成本，二是增加集成服务成本，三是会增加实施服务维护的成本，因此所增加的成本而已会体现在价格上。

    4、实施服务差异影响资源损耗差异

    在实施计划的制定和执行过程中，相比之下，民营企业的产品化需求更多、计划执行力更高，因此耗用的OA软件厂商的开发资源、实施资源也较少，OA软件厂商的总体成本也会下降；而集团化国营企业在项目实施中需求更容易失控，计划执行效率也普遍较低，项目周期长，因此，耗用的OA软件厂商的各种开发、实施、服务资源也较多，OA办公系统厂商的总体成本会大幅提高。

    另一方面，民营企业在学习新技术方面的配合往往比较积极，因此将来自我维护系统的可能性也较少，这种对实施服务要求的差异化会直接带来在价格上的差别。

    5、定制开发差异影响人工成本加成

    OA办公系统厂商的最大成本体现在人工成本上，尤其是开发人员的工资成本高，因此，客户的定制开发需求越多，成本就越高。

    选择产品化的客户，只需要低成本的分担一小部分历史成本即可；选择产品化+集成的客户，除了分担产品的历史成本，还需要增加定制集成的成本。

    软件公司的60%以上的成本都是工资，因此涉及到变动工资成本和费用成本增加一切需求，都会直接导致价格的大幅上升。

    6、采购渠道差异影响附加成本

    跟我们生活中的其他用品一样，OA办公系统在流通环节中，途径的中间商或者代理商越多，每个节点需要留出利润和税收，就意味着成本越高，价格也会越高，因此越接近厂商，谈判的空间也越大。

    7、其他非核心因素

    如谈判能力、付款方式、批量采购、是否成为样板客户、与供应商的关系等等，这些也会成为影响成交价格的一部分因素，但不是核心因素。

    对于企业用户来说，管理软件（>>>点击试用）选型及实施成本预算是非常重要的一环，不可轻视。

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