企业高端ERP禁服的选型“毒药”

　　海比研究认为，高端ERP选型应该拥有一套科学的方法论。该方法论包含四个阶段，即评估需求、确定ERP重点厂商名单、确定ERP产品短名单、评估与招标四个阶段。

　　【企业高端ERP需求评估三大误区】

　　俗话说“万事开头难”，很多企业在选型初期“评估需求”时就已出现了种种误区，主要表现为以下三个方面：

　　误区一，评估内容不全面或没重点。评估需求要注意全面性，ERP是会涉及企业经营管理的各个方面，因此，评估时不能缺少某一方面的需求;但在保证全面性的同时，企业还容易犯另外一个错误，即忽视企业的关键与重点需求。企业最需要通过ERP软件解决什么问题，这一定要分清楚。一般而言，要列出三个企业最关注的问题;

　　误区二，评估时忽视未来需求。评估需求时要注意结合企业当前与未来的需求，很多企业只考虑到能够满足当下的企业规模和运营方式等，却忽略了之后的发展方向和业务需求，导致前功尽弃;

　　误区三，项目需求和预算的评估不匹配。评估需求时也应注意确认项目预算量级，以及项目需求级别。如是百万元级的投入还是千万元级的投入?是部门级的需求还是企业级的需求?这些一定程度上都能够提高选型效率，节约成本。

　　【企业高端ERP厂商和产品选择四大误区】

　　除了在需求评估中的误区，后面确定ERP厂商和产品名单时，也存在各种认知错误或选择误区。

　　误区一，只听理念就定厂商。进行理念宣讲是选型过程中必不可少的环节，但不应是做决策的环节。有些企业在听完厂商进行理念宣讲之后，感觉极为精彩，于是屏蔽了其他的供应商，直接开始与该公司进行商务谈判。实际上理念宣讲与ERP系统的实施并不一定存在对应关系，理念讲得好，实施不一定能获得成功;

　　误区二，追求新技术。ERP是基于软件技术的商品，但它的目标是进行业务管理，不是为了实现某项技术。有的企业在选型的时候过分注重ERP软件的技术基础，要求必须采用B/S方式、必须跨平台等，这犯了本末倒置的错误。企业需要的是成熟稳定的系统，如果因为采用新技术而牺牲系统的可靠性，可谓得不偿失;

　　误区三，没有考察实施顾问的能力。ERP“三分靠软件，七分靠实施”，实施对项目能否成功起到重要的决定作用。但往往企业在选型时，对与厂商合作金额、协议内容等方面做众多探讨，却忘了考察和指定实施顾问。企业可以在合同条款中规定顾问资历、时间保证、顾问更换等条款，以尽可能的选择高水平的实施顾问。

　　误区四，太过依赖典型案例。ERP的成功取决于用户、供应商、软件、实施等多种要素，在一个公司成功的ERP软件，拿到另一个公司未必成功，在一个企业失败的ERP系统，换另一个企业则可能成功。所以千万不要迷信成功用户参观的结果，把它当成经验学习的机会就可以了;

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