crm应用软件华为实现流程优化的五大方法，借用华为新闻发言人傅军的话说，华为之所以从小农式作坊全部转变成规模化的运作，流程优化居功至伟。现在，华为专注于全球运营商企业，在全球化的路上小步快跑。我们不禁要问，它的流程优化是怎样实现的?它在流程管理中又是如何删繁除冗的?使用crm应用软件之后能带来什么益处?

　　瞄准关键点——掌握时间优势在建立 IT系统前，华为发出货物就宣告万事大吉，并不会把货物的详细信息提供给客户，这导致客户在接到货物后必须重新填制收货单据。这种服务模式的影响是，入账重审、内部资产等后续环节停滞不前，时间耗费掉了不说， 流程作业如泥牛入海连个浪花都没有产生，典型的白费工夫办瞎事。为解决这个问题，去除作业流程中的劣势，华为构建了电子化的客服流程服务，一方面让客户省时省心，另一方面己方也减少了等待时间，一举扭转乾坤，化劣势为优势。

　　因此，华为要求员工：一旦开始操作，就必须对各个关键环节的执行情况进行监控， 以确保工作任务按照计划进度开展，上提升效率。那么，如何掌控作业流程中的关键点呢?并在此基础持久保持时间优势。时间优势保持得越长， 其价值越大。俗话说，“知己知彼百战不殆”。为获得更高的价值，任务执行者应对建立这种优势需要多长时间、 获得的优势会有多少及竞争对手掉转矛头做出有力反应的时间差等问题了然于胸。然后，在此基础上，不断默念紧箍咒，提升关键环节上占有的时间优势。扭转时间劣势。通过改变作业方式、引进新技术、强化员工熟练度培训等方式，来改变关键环节的劣势状态。

　　“行到水穷处，坐看云起时”是一种境界，有时，劣势之处即是优势转化的灵感来源。争取更多机会。梳理作业流程，找出可以加以整合的环节，通过减除、合并、重排等方式优化流程，也可以采用新技术代替旧技术，以缩短作业时间。化解外部威胁。灵魂周围小鬼环伺，优势身边威胁相随。因此，对于影响时间优势的外部威胁要尽快化于无形。

　　例如，一经发现竞争对手引入新技术后， 要迅速掌握新技术的优劣势，己用，并形成具有时间优势的技术手段。发挥创造力——打破惯性思维将其优势之处纳为回溯到 20世纪 90年代初，华为以新兵姿态跻身电信设备制造商的行列。当时，摩托罗拉、思科、爱立信、北电等国外的老牌通信巨头，正以强大的产品供货能力牢牢占据着中国市场，因此华为内部滋生了一种观点：华为作为后来者，应尽快获得产品低成本的竞争优势。

　　不过，华为决策者则认为，必须尽快优化生产管理、质量控制和物流体系，拉近与那些老牌通信巨头的距离。1993年初，华为在西门子公司相关技术人员的帮助下，重新设计了整体生产流程。 华为希望通过内部统一的物流体系，保障完整的质量控制和生产管理，华为的产品供货能力并减少物料流通环节和生产周期，以全面提高现在已无需再评价该项目对华为的深远影响，这一逆流而上、敢于挑战的思维方式， 已经起到了为华为改头换面的巨大作用。crm应用软件是一直坚持在流程优化中打破惯性思维。

　　华为于正向梳理。对已完成的流程进行正向梳理，以操作者的态度来预估实现过程中各个环节衔接的流畅度，或选择合适的思维工具分析各环节之间的联系，并预测可能产生的收益。逆向发现。最利于发挥创造力的流程优化方法是采用逆向思维方法，挑出流程中的缺陷。

　　在华为，每条产品线上会组建两支队伍——红军和蓝军，红军在对某个流程进行规划时，乱”，“吹毛求疵”，找出红军设计流程中存在的缺陷。这种逆向优化方式使流程规划者更简单明了地看到流程的可待改进之处，后的流程将使作业完成期限更易于掌握。蓝军就要想尽办法来“捣而改进。

　　环节1 ——精简冗余2009 年，任正非向华为全体员工发出指示：让一线直接来决策!他曾经百般周折地将一个庞大的企业集团牢牢地控制在手中，时，在一线上奔忙的员工却渐渐缺少了当年创业时的激情和敏锐。但是此他恍然发现，企业中设置了过多流程控制点，冗余的环节阻碍了上传下达的流畅性，降低了工作效率的同时，也磨灭了员工的热情。

　　任正非认为，去除流程中的冗余环节，让工作流程的各个环节得到精简，是优化工作程序、提高工作效率的第一步。已成为华为中层管理者的刘宁说：“我现在最大的爱好之一，就是分析工作流程的网络图，每一次能去掉一个多余的环节，就少一个工作延误的可能，这意味着大量时间的节剩。这两年来，我去掉的各种冗余工作环节达70个，粗略评估，省下的时间高达3000多个小时，也就是 120多天啊!”

　　环节2 ——合并同类项除冗的另一种方法是合并同类项。庄子云：“丘山积卑而为高，江河合水而为大。”合并的作用不仅在于化零为整，更在于能叠加优势，消除劣势。在华为，如果当前的工作环节皆不能被取消，那么，管理者就会换个思路，将各个环节适当加以合并怎么样?合并是指将两个或两个以上的事务或环节合为一个。例如，工序或工作任务的合并、工具的合并等。很多情况下，各个环节之间的生产能力不平衡，有的人手短缺，有的则人浮于事，忙闲不均，将这些环节加以调整和合并，往往能去劣存优，取得立竿见影的效果。

　　环节3 ——合理排序任正非要求：“员工参加管理，不断地优化从事工作的流程与工作质量??改革一切不合理的流程。”那么，如何改进才能调整不合理的环节，保证流程的合理，达到化繁为简的目的呢?衡量各环节安排的合理度。华为通过“何人、何处、何时”3个问题，来确认流程中各个环节的安排是否合理，立即推倒重来，以使各个环节保持最佳的顺序，一经发现不合理之处，保证工作环节的有序性。推荐阅读：Salesforce CRM软件业务解析

　　何人：该环节由谁操作?crm应用软件操作技能是否娴熟?该环节是否为该员工最擅长的?是否存在岗位与员工能力不匹配的现象?如果让熟悉第一环节工作的员工从第二环节调回，可以节省多少时间?何处：各环节的操作场所之间距离远近如何?是否便于工作交接?如果将某环节的操作场所加以调换，短?调整设备仪器的摆放位置后，更短?只要一款crm应用软件就能实现!

　　是否可以使工作交接时间更操作者使用起来是否更方便、时间何时：crm应用软件从第一个环节开始至最后一个环节结束的时间，crm应用软件包括在各部件无法得到等使员工紧个环节之间的移动时间、加工时间及由于机器故障、问题引起的延迟时间分别是多少?时间安排是否过于紧凑，张、疲劳?或过于宽松，难以在交期前完成任务?相关阅读：SAP CRM软件的方向是什么?

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