那些相似的销售管理系统之间究竟有无区别?全球经济正处于大转型时期，众多传统企业纷纷转型现代化企业。SaaS模式软件服务火爆发展，销售管理系统作为 SaaS模式发展最为迅速的软件，已被众多企业认可和引进。而企业选型销售管理系统是一项需要细致评估的事情。

　　如今移动销售管理系统趋势大起，据移动信息化研究中心公布：2016年，我国的移动 CRM渗透率已达 26.8%;已经部署并使用的群体占比已经达到 33.4%。18%的为千人以对移动 CRM需求方面，大中型企业比中小型企业有所提升。目前，使用率占上规模的企业， 500-1000人规模的企业占比 15.4%。

　　然而，市场上的销售管理系统厂商众多，产品同质化严重，很多企业不知该如何选择，选型难度较大。那么这些相似的 CRM之间究竟有没有区别?其实按照管理方式和管理目的不同，可将主流的 CRM分为销售行为管理 CRM和销售全流程管理 CRM两大类。然而这两类 CRM在产品设计理念、用户特性、功能特点、解决的主要问题等方面有很大的区别。

　　接下来，我们来看一下这两大类 CRM究竟有哪些不同。销售行为管理销售管理系统销售行为管理 CRM也称为“外勤管理”，它以单一功能为导向，业务简单，管理粗放，销售人员可以直接上手，其功能主要包括拜访定位、信息采集、移动拍照、即时通讯，以及协调办公 LBS定位技术等一系列功能，满足了管理者对销售人员的行为监控需求。

　　比如业务员此刻在哪儿?是否去拜访客户了?业务员新增了多少客户?客户的分布状态如何?等等。销 售行为管理 CRM使用外勤行为监控工具以及简洁方便的报表分析，来了解销售人员的行为和客户的进展情况。但是由于系统内部数据凌乱、质量如何，更难满足企业业务的诉求。推荐阅读：互联网时代企业管理系统闭环营销该怎么玩?

　　逻辑散乱，管理者很难了解销售人员工作的销售全流程管理销售管理系统销售全流程管理 CRM，即基于 LTC - Leads to Cash,线索到现金的全流程管理。它适合于以结果为导向、精细化管理要求较高的企业。 这类 CRM以客户需求为中心，在设计时深入了解各个行业和企业的不同流程，发展的全流程管理模式。

　　如百会结合销售人员与管理者的实际使用要求，搭建适合企业销售管理系统,其系统设计围绕具体业务流程展开，提供市场、销售、客服等一体化、全流程的管理过程，提供线索转化率、业务回款率等一系列的科学统计报表和销售漏斗分析工具，帮助用户不断调整与优化市场营销战术。

　　在如今这个一切以客户为中心、 客户为王的时代，销售全流程管理销售管理系统提升了企业制定更优战略促进企业发展整体运营效率和赢利能力，从而构建了企业核心竞争力，己的一席发展之地!使得企业在竞争激烈的时代，有自己的一席发展之地!相关阅读：汇华使用百会crm企业管理系统应用成功的案例

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