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1、个人所得税一表通览快速学会。

2、政府会计制度详细讲解配套政府财务软件实施

3、税务新体制下企业财务税务一套账一体化变革应对

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政府会计制度改革落地可不是卖个财务软件那么简单，需要培训、咨询服务、软件落实一条龙服务才能搞定的系统性工程，现在的很多软件公司已经跑偏了，政府事业单位的工作也有点跑偏了。虽然大家都没有经验都在摸索，但是这方面总是可以探讨的。

政府会计制度改革是党中央国务院的英明决策，为的是解决现行会计制度的弊端，促进政府治理结构的完善，更好服务人民群众。

这个本来是一个好事，但是在执行过程中遇到了一些意想不到的事情，这些天小编一直在思考这个问题，想跟各位业界同仁们探讨一下。

过去企业财务软件各家软件公司经销商之间竞争的激烈程度可以用白热化来形容，现在切实看到政府财务软件市场的竞争也好不到哪里去，基本套路和企业市场有一拼，经过粗略了解现在谈谈我们的几点看法。

经过了解，除了过去做政府行业的那波人外，更多的搞政府财务软件的是过去做企业的那波人，拿着企业的那套打法来竞争，同样的也拿着企业的那套服务方式来服务客户。这里的重点问题是，客户类型发生了变化，服务内容和要求也发生了很大的变化，若是方法还是过去的方法或许你接到的不是一个项目和单子，可能是一个烫手的山芋甩是甩不掉，拿又拿不住的。

我们先来分析一下政府、事业单位这一类客户的特点。这类客户不缺钱，不像企业那样扣扣索索的对价格敏感，价格从来都不是问题。这类客户关心的重点问题主要还是服务好、服务周到、服务彻底、服务到位、勇于承担。政府对服务的要求相当的高，表现在更多的情况下可能会要求上门服务，而不是习惯于企业的这种远程服务，但也不是一概而论，但是及时性必须要确保，所以就带来一个服务效率的低下以及上门成本的高的问题。同时呢在实施及服务阶段人力资源的开销会很大，要知道我们的成本就是时间。

这次政府会计制度改革。一个显著的特点是，对于政府会计制度，大家都是新手，全都没有经历过这种服务模式。过去我们做企业客户不需要考虑教会计们怎么样做账的问题，这是会计们自然而然应该具备的基本技能，也不需要教他们学会计。但是现在所面临的是。政府会计制度是新发布的。任何人都是要新学的。我们作为服务人员更需要学会、学精、学专，你得比做账的会计更专业，更能做账，更能解决实际问题才行。

但是我看到现在大多数从事政府财务软件的同仁们大都是从企业转过来的，对于政府的这种服务要求根本没有意识到。还在拿企业的那套玩法儿在玩儿，低价攻城略地拿单为王，然后服务参差不齐不管后续服务好赖，拿住单子再说。不考虑政府会计制度改革的特点和要点及重点，不考虑服务的差异化和及时性。有没有考虑成本的高低我不知道反正看到了很多极端的低价拿单的例子。比如我们的题头图所示。从这个图上看，推演的最大可能就是各预算单位每个地方一套，有120个预算单位各上各的软件，每套1450元。我不知道这个友商人家是如何做到服务周到的。单纯说这个每套软件1450元这个数字来说，就算是软件白捡的，一年服务是基本的行规，一月合100多点。何况软件是有成本的，可能就按一半算利润说，一月大约50元的利润一个单位，我觉得若是上门服务连去一次的车费都不够的。有图上那位友商看到我的文章的话请给与赐教，我得学学你的成本控制方法。

价格高低咱不予评论，人家能做说明人家有利才愿意这么干。我们做不到是因为我们没有人家的那种成本控制能力。但是低价竞争这事被大家所定性肯定没跑了。我们曾在之前的专题讲过，低价竞争纯属就是饿死同行、逼死自己、坑死客户的行为。这张成交单所对应的是那个地方我不知道，但是用不了多久，服务的情况就会明了，也许人家服务成本控制的好，能达到优质服务要求，也许人家这张单的背后有更大的利益能平衡这个事，总之经营思路各有各的好，不能一概而论。

不过呢，我还是得发表点个人看法给这位友商和列为同仁提个醒，也请各位给这个想法指导指导。

政府会计制度改革落地可不是卖个软件这么简单的事，需要提供综合的咨询服务才是重点，软件只是一个工具，我们需要提供从新政府会计制度全方位培训落实，到政府事业单位会计实务问题的一揽子解决方案策划，再到信息化工具的完美体现，这样一条龙服务才是真正的做到服务周到。若是一套软件能解决所有问题，还要政府会计培训干嘛呢？国家完全不需要组织从上到下的逐级培训了。

说道培训，新政府会计制度培训本来是个与财务软件并不相干的事，不知道从什么时候开始演变成了软件公司的职责，而且还是免费赞助的，我们遇到很多培训都是这种情况。为了节省时间和开支，安排的大多数就给两天时间，这样培训也只不过是走个过场，讲讲皮毛，整个大大的广告而已。关键现在基层政府事业单位还喜闻乐见愿意这么玩。现在还没到元旦啊，元旦之后你看这些形式主义的工作会不会全暴露呢？

我们的培训安排一般最低要求是5天，五天能给个大概的指引和重点提示性的培训，还是无法做到面面俱到。缩减成3天的话，也只能有多少时间讲多少事了，尽量讲全面情况下重点就无法突出了。

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