传统电商们现在越来越面临一个问题，就是流量的获取变得越来越困难，获取的流量费用太贵了！甚至有商家吐槽：开网店比实体店还贵！如今，流量贵几乎成了所有电商经营者的痛点，越来越激烈的流量竞争让中小卖家很难维持，一些老卖家纷纷选择线下、直播、短视频等进行导流。

我们可以窥见短视频江湖的完整通路是优质内容+社交流量。抖音成为头条旗下的明星，但高举高打过后，增长天花板也日益临近，抖音能否持续这么猛烈的攻势有待观察。腾讯不停推出短视频产品，一边内部赛马，一边与今日头条赛马。抖音缺乏社交属性和社交传播渠道，微信虽然给了微视流量入口，但微信生态属于封闭的熟人社交。巨头公司纷纷在规划新的突破口，布局更多的短视频阵营来进行攻坚战。

不少电商从业者纷纷表示：送iPhone也比买流量更划算！在前段时间的“双12”，电商平台流量价格竞争完全是进入了白热化阶段：每日上万元，每月30万元的流量投入已是平常的数额。

白手起家的红利期已经过去，中小电商能否找到新的流量之路，还是未知数。

宁送IPhone 不烧钱买流量

如今在天猫、淘宝上的流量价格已经不存在红利期了，到处都是水涨船高的竞争。对于一些大型服装卖家而言，一个月投入30万元买流量是一件很平常的事。流量实在是太贵了，有的品牌商宁愿通过送iPhone手机引流，也不愿意在平台上继续烧钱了。流量推广费用一般会被控制在成交总额的10%-15%范围内。以此类推，一个月投入30万元的电商卖家的成交流水通常应在300万元以上。

尤其是在“双12”这种黄金时段，付费流量的价格有可能高达50元/次点击。男女装、童装、箱包等热门类目商品的日常价格也达到了10元/次点击。

一般来说，10%-40%是电商行业的平均流量成本，也就是说，商家卖一件服装价格是1000元，有可能400元是给平台的广告费。

竞价排名、水涨船高

在淘宝和天猫平台上，获得站内流量的最主要途径是淘宝和天猫的直通车，这是阿里巴巴为卖家提供的一款按点击付费的营销推广工具。卖家可以通过对买家搜索的关键词进行竞价排名，从而获得更多的曝光机会；卖家也可以在直通车上对首页、类目首页等定向位置进行竞价排名。也就是说，不断涌入的新生力量正使流量的竞争也变得越来越激烈，价格也就随之越来越高。

其实，这无疑是底层驱动的中国式商业变革。

一、拼团和分销驱动下的社交电商热潮

目前的社交电商主要建立在用户自用消费和分享推荐基础之上。从传统电商由搜索来获取商品信息到社交电商由分享推荐获取信息商品信息，是一个不小的变化。在信息和商品过剩的今天，推荐是在帮助用户做减法，降低了决策成本，提高了效率。当然，能持续提高效率的基础是，推荐的产品既要好又要精准，足够匹配用户的真实需求。

于是，传统的搜索式和货架式电商平台，开始被以推荐分享为主的社交电商一步步瓜分市场。但无论传统电商，还是新型的社交电商，从根本上说，都是在追求流量。社交电商找到了两个获取流量的有力工具：拼团和分销。

本质上，拼团模式属于C2B模式，它的逻辑是：通过底层用户一起参与来反向驱动和影响供应端的厂家或商家，把需求统一汇集起来再进行计划式生产或者直接发货。拼多多正是将这一模式运用到了极致，塑造了今天的成功。分销则是目前社交电商另一种主流工具和形态。一般是基于用户来分销，通过用户分享带来用户购买后，由平台统一提供发货，仓储，售后，这种模式被称为S2B2C，即一个统一的供应链平台(S)服务于很多的小B商家，小B再直接发展C端顾客。

二、可望而不可即的流量

对流量的渴求，撩动着每一个企业。随着移动互联网的发展，流量高地也在不断转移。可以说，当人们的注意力在哪里，流量就在哪里。海量用户基数、完整的内容产业链以及强大的社交基因，让品牌商们垂涎欲滴。

2017年，微信小程序也横空出世，加上微信群，微信朋友圈，微信公众号，在中国开始诞生出一个完整和成熟的社交生态圈，叫微信生态圈。基于对巨大流量的期待，企业纷纷开始进军小程序，但他们却没考虑这样的问题：平台流量不等于你的流量，这二者中间其实有巨大的“鸿沟”，如果不跨过这个“鸿沟”，再庞大的流量跟你也没关系。

因此，一方面微信小程序因其完善的支付系统，让用户无需跳出小程序，就可完成交易全过程，能沉淀更多的用户数据。但另一方面，微信小程序本质上是封闭的流量体系，只能在微信手机端之中运行，造成了其推广困难。所以，当前除了少数头部小程序凭借在市场中早已经形成的高认知度，收获了大量用户外，成千上万的小程序和公众号一样仍然面临着流量获取难题。

中小店家的出路

目前电商运营已经进入持续的红海状态，想要高额利润已是一件很困难的事。很多电商常常是一年卖几千万，利润只有几十万。

如果你换一种玩法，就会有不一样的结果。可以把电商的平台当成一个流量池，然后把平台已成交的客户，导入到个人微信号上面；在个人微信号，通过朋友圈运营，一对一互动、聊天建立信任关系，形成二次购买，三次购买，或者再进一步，让他形成转介绍。

只要把数据拉回到个人微信号，我们就有各种开发用户的手段。商派微好店社交电商一体化平台将移动社群流量、社群关系流量、门店客流流量、微信个人流量、企业社群合伙人流量有效融合，让各渠道的消费者融为一体，帮助企业实现全新的社交电商格局。这就是社交电商的商业模式！

买家在电商平台正常下单购物之后，不会在平台做长时间停留。但如果将电商与社交平台结合起来，就能利用社交的天然优势促进粉丝产生购买需求！

社交电商的出现，对于传统卖家来说，可以更方便的跟客户进行互动，更大几率的转化和变现客户，打破用户转化率低、引流难的瓶颈，还可以把粉丝流量抓在自己手里，自建私域流量池，不再被平台绑架，不再支付高额的推广费用。

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