当你打开微信群，会看到一个很少人发现的现象：图片和图文型的广告越来越少，另一种形式的广告却越来越多。

越来越多的是什么？答案是小程序。有号召你一起组队的，有邀请你领红包的，有让你给点赞助力的，有吸引你抽奖的，总之各种各样的小程序在微信群里传播，俨然成了微信生态里的一道风景线。

是什么因素驱动着各种各样的小程序在微信里疯传？

1、游戏化

游戏化是小程序初期爆发最主要的动因，像我们熟知的跳一跳以及其他火爆的小程序，就是以游戏化为主要增长驱动力的。

那么，游戏化是如何驱动小程序传播呢？主要有四个原因，分别是趣味、激励、排名、社交，我们以跳一跳小程序为例来进行说明。

首先是趣味，跳一跳小程序利用按住屏幕的力度和时长，估计是否能准确跳到下一个方块上，用力过度或者用力太轻都会造成失败，跳一跳跳不下去了。其次是激励，跳一跳中，每过几个方块，就会有双倍或三倍以至于更多的分数拿，而更多游戏小程序给予的激励是物质上的，比如积分、红包、金币等，这是因为物质奖励比精神奖励更能让用户坚持使用小程序。再者是排名，排名的目的是激发用户的竞争欲望，因为我们看到别人玩的比自己好，段位比自己高，会产生嫉妒心理，于是就更加投入到游戏里努力升级直至超过别人，在跳一跳里也是如此，用其排名标准，以来刺激长尾用户更加活跃。最后是社交，利用社交关系来促进小程序的增长，即留住用户又增加用户，一举两得。

趣味、激励、排名、社交，这四个原因综合在一起，使游戏化成为小程序增长的首选利器，值得好好研究和利用。

2、公益化

公益化驱动小程序增长，是因为人们都有怜悯之心，看见公益性的活动或需要帮助的事物会主动参与，并且参与之后会觉得应该让别人知道自己做了好事，显示自己有爱心。

最能体现这一动因的案例是“中华田园犬”刷屏事件，当时朋友圈都在传播显示“保护中华田园犬“的海报，之所以会这样是因为当时杭州爆出”拒给中华田园犬配狗证“事件，因为中华田园犬是禁止饲养的品种，无法办理狗证。

北京一家宠物公司看中这个热点发布了“保护中华田园犬”的小程序，果然就引爆朋友圈，大家纷纷转发以示支持，而该公司也因该热点和公益化实现获客，成为小程序增长的经典案例。

3、炫耀化

炫耀化是常见的刷屏动因，无论是小程序还是其他形式，比如网易的各种H5。

为什么人们会愿意炫耀？其实是因为他们愿意通过分享满足炫耀心理，里面有标榜自己的需求。这种需求满足的方式多种多样，可以是测试题，可以是个性操作，甚至仅仅是输入自己的名字、生日或去过的地方，只要得到的结果能够符合潜意识里对自己的认知。

当然，结果一定要是正向的，如果是不好的结果也就不会被分享了因为这对用户来说没有任何意义。所以，如果想通过炫耀化实现小程序的传播，对于结果的描述就要好好下一番功夫。

4、利益化

所谓利益化，即分享赚钱或邀请有奖，这不是小程序独有的增长方式，几乎任何一个产品都有这样的传播机制，可以说是互联网产品的标配。

这样的方式很容易快速起量，毕竟没有人会和钱过不去。像名为“运动赚”的小程序，产品名就彰显了意图，就是让你赚钱，而其产品功能的设计，也把赚钱体现的淋漓尽致。比如每日签到，提醒邀请好友得运动币；天天领红包，自己得红包并且邀请好友开红包；幸运转盘，中奖之后提示邀请好友赚钱等等。

就是这样简单的“赚钱”方式，大家都加入到“赚钱大军”，在各群以及朋友圈分享小程序，据说有大学生把一个月伙食费挣了出来。除了这种明目张胆告诉你“有钱赚”的增长方式，代理机制则是小程序利益化增长策略的另一种体现。

比如持续刷屏好几天的“面相研究院”，其主打“人工智能测面相”，充分利用人们对测面相这种古老卦术的好奇心，狠狠地火了一把，火到什么程度？小程序被封禁，H5换了不知道多个地址。“面相研究院”玩法其实很简单，用户只需要上传自己的正面照，就可以得到面相测试报告，报告里不单单对人脸进行解读，还有事业运详解和情感解读，不过需要额外花钱。

这实际是一种炫耀化的增长玩法，因为其产生的海报体现的是面相分数，很符合炫耀心理，毕竟如果自己的面相得分高，肯定愿意晒出去。不过，“面相研究院”并非这一种策略，在其一处较深的入口隐藏“推广渠道招募”，意即招募一些人专门推广它的产品，而一旦成为其推广者，可获得全部推广用户的收益，层级不限，上不封顶。

什么意思？假如你推广了1个用户，而经你推广的用户又拉来10个用户，那么你可以获得11个人的收益，而后面这些用户如果继续推广，你的收益还将增加。

这是一个很恐怖的裂变方式，被称之为“无限裂变”。

所以可以知道为什么它会持续刷屏了，有“无限裂变”吸引着人们为其传播，加上本身产品的传播性也很高，两者结合在一起让它没有离开用户的视线。

可见，利用利益化为动因促进小程序增长，是一种绝佳的策略，但是这样的策略是否能持久，可能要打一个问号。

小程序作为微信流量红利延续的重要产品，具有非常高的价值，这也是多数企业和创业公司或团队重点关注甚至all in的主要原因。作为运营人，也有必要对小程序保持关注，尤其是小程序的增长手段，这对其他形成产品的增长，有很深的借鉴意义。当然，任何产品的增长，都应以对用户产生价值为前提，短期的让利并不会实现长期健康的增长，毕竟通过这种方式吸引来的不一定是真正的用户。

最后总结一下小程序的四大增长动因：

游戏化：趣味+激励+排名+社交；

公益化：怜悯，显示爱心；

炫耀化：标榜自己；

利益化：分享赚钱，代理机制。

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