在社交电商时代，近几年，真正的变化是，社交电商势力以集团军的形式全面崛起。如果再算上社区拼团的话，社交电商已不再是电商市场上可有可无的龙套演员，而转变为资本寒冬中最亮丽的风景。社交电商仍将进一步发展，由于玩家数量众多，在合规化之后将出现较大规模的市场整合，估计一半以上将被淘汰出局。决定社交电商平台生存发展的不再是运营模式，而用户规模、供应链、服务能力等将成为竞争的关键因素。接下来我们就来了解一下关于2019年社交电商的趋势。

1、客户追逐行业专家趋势

今天的客户购买行为不再单纯看自身需求，不再单纯看产品，他们更关注卖产品的主体，看卖方是否专业，是否有魅力。因此，客户逐渐聚集在行业专家和市场领袖的周围。从专注产品到以客户为中心，是社交电商必须把握的关键点之一。

首先，社交电商的社交属性决定了，粗暴推销产品的方式已经行不通了，必须要把握客户需求，成为行业专家，打造行业品牌。其次，打造积极正面的影响力，可以给产品节省巨额广告费。对于社交电商的个体从业者来讲，完全依赖品牌方的产品是很危险的，产品一旦出现问题或者负面新闻，很快地会做不下去，有团队的也会立马崩盘。再次，营销的起点就是要了解客户，这个时代是买方市场，不存在有货为王，所以必须重视客户。

2、销售是起点，服务是关键

社交电商，借用的是互联网社交工具，为企业开辟一种获取客户、销售产品的新渠道，为消费者开通一条购买新渠道，是连接企业与消费者的媒介和桥梁。这种媒介利用了基于社交关系的社交红利，不仅如此，基于社交关系能更方便地提供售后服务，也特别需要购买后的服务和良性互动。

社交电商的价值，一方面利用了社交红利，另一方面是从服务中创造了新的价值。有两种方式的社交电商，一是注重个性化和服务，二是做批发式成交。典型代表，一个是腾讯的微信和QQ，好友数有限制，比较封闭；另一个是微博，相对比较开放。

但不论用哪种方式，都需要注重客户参与和互动。

3、专业人才及专业培训吃香趋势

随着社交电商逐渐壮大，很多传统企业老板坐不住了，他们的产品功底和供给链优势日益凸显，以至央企都在跃跃欲试。但是，很多中小企业，有了不错的产品就一头扎进去，对于定价、培训、制度建设、团队建设，都是从零开始摸索，进展缓慢，如履薄冰。

假如这些企业能快速觉悟，重视社交电商行业专业人才的培养和引进，将会推进企业的发展进程。企业要做好社交电商，一定要具备完善的培训体系、严谨的管理体系、合理的产品布局、保姆式的扶持系统，以及稳定可靠的供给链。就如商派近日助力社交电商，商派有量宣布升级供应链，整合了有量旗下买卖助理、社区社群、袋鼠大大等业务资源，有量注重品质，未来也将会实现生鲜农特企业的转型升级。

如果不具备这些要素，就很难做好代理模式，那么或许发展直营模式会更好，因为它比代理模式更可控，而且发展潜力巨大。但重点仍然是一样的，还是要构建从客户的获取，到建立信任、成交、裂变的一整套的运行体系。

4、实战派取代大咖派趋势

任何一个行业，火爆之后都会出现很多伪专家、伪大师，头衔多得数不过来。“屌丝逆袭高富帅、白富美”的故事充斥着整个社交电商圈子，但其实很多都是从培训行业转场过来的。现在几乎随处可见创始人、院长、导师等头衔，但实际上很多人都不懂社交电商，不懂营销。

随着企业对社交电商的重视，专业的营销人员逐渐进入这个领域，他们的思维体系和工具方法经过市场的检验之后，将造就一批实战派并陆续登场。

5、销售自媒体化、人格化趋势

在微商发展如火如荼的阶段，三级分销商城以失败告终。甚至更多平台型微商城，如果想做发展分销，也将阻碍重重。因为，平台型微商城的模式，难以打造分销商的“人格化”特征，难以通过个人品牌或服务溢利，自然很难有好的发展。

从事社交电商的个人，必须要从粗暴的卖货人逐渐过渡到意见领袖，过渡到行业专家，开始构建人格魅力，开始注重对客户的服务。当野蛮化逐渐褪去，当被更多的媒体和消费者接受，从业者才会更有尊严。这样一个看似小小的变化，却是行业走上正轨的必经之道。

6、运营专业化、系统化趋势

要做好社交电商持续稳定的发展，离不开专业化运营和系统化营销。目前，不少社交电商从业者还是放养状态，缺乏稳定的支持，单靠从业者个人和团队，发展很慢，做起来很辛苦。

企业要做好社交电商，需要相应的部门或团队，构建一套完整的社交电商体系，并付诸时间逐步落实。接下来的几年，是社交电商发展的好时机，不论是企业还是个人，都要顺势而为。

随着从事社交电商的人越来越多，很多方式已经被玩死了，没效果了。但随着新功能、新工具和新平台的出现，社交电商系统的更多新玩法会相继出现，比如2018年的短视频风口——抖音及最近才更新的微信7.0。消费升级的表层逻辑下，社交电商日渐成为一种全新的风口。传统电商、传统企业转型社交电商成为一种潮流，然而，这一过程并不顺利。

随着新零售发展的逐步深入，人们对于社交电商转型的脉络同样逐渐清晰。可以确定的是，只有抓住了转型社交新零售、社交电商的模式、关键点和突破口，才能真正实现蜕变，并最终完成社交电商的完美进化。

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