从2016年开始，电商圈里面出现了两个非常巨大的风口，一个是小程序电商，一个是社交电商。

小程序电商是基于微信小程序而衍生出的电商方式，主要是一种互联网工具型的改变；而社交电商则是一种商业模式的革新。

在过去的两年里，小程序电商还在不温不火的状态，而社交电商已经在如火如荼地发展着。

很多人对社交电商的理解还定位在“微商”，因为社交电商也是在微信里面做生意，但是社交电商不需要自己囤货，不需要自己发货，也不需要自己去处理售后，感觉又不是微商。

还有人说社交电商就是分享经济，做的是熟人的生意，也没错，但是社交电商所做的范围已经远远超出了熟人。

作为行业新物种，在2019年，社交电商又将发生怎样的改变？好的社交电商标的长什么样？它的创业下一站应该往哪里走？

社交电商所代表的趋势

1、自由职业化

社交电商前后也发展了几年，现在的力量在向头部集中。此前主流的模式是S2b2C，未来会更加混杂，社交电商本质是通过人的影响力，互相传播，推荐商品。至于你是让一群职业的人来影响别人，是让你可以选择，还是像拼多多一样，干脆跟你职业没关系，互相之间娱乐化的推荐，这些形式都是合理的。

背后的趋势则是，将小B作为职业的这群人会越来越多，他们也不一定强求说往哪个方向发展，每个人的特质都不一样，她可能喜欢上直播平台，或者就喜欢卖货、写文章。原来为什么自由职业做不了呢？因为自己既要批发，又要去收款，做小生意门槛很高。今天这些生意的基础设施平台化以后，你很容易就可以进入，门槛非常低。

2、去中心化与再中心化

在劳动力的整体分配上，将会再中心化。现在都谈去中心化，比如你们媒体的内容，去中心化的生产，以前用专职记者，后来用兼职记者，或者聚合社会上的各种力量写都可以，但现在又有一些东西开始呈现中心化的趋势，比如呈现内容的平台中心化了，今日头条和微博越来越大了，原来垂直的小媒体反而没有了。

在这种情况下，平台要如何维护住这些小B？本质上，这些小B共性的事情，作为平台你要去做，发挥个性的东西则让他们自己干。

而且现在小B的红利远远还没有到达尽头，中国应该有几千万个线下小门店，几千万做生意的人，未来会更多。

3、部分将走向会员制

在社交电商平台里，有一部分人卖货，有一部分人是自己买货，自己买货的那边就逐步变成会员，这是必然演进的过程，不是你做什么的结果，而是消费者需要什么。

当然，现在也有一些直接做会员制的消费企业，他们是整合外部的资源，做会员运营，但是它不控货，这给消费者创造的价值不够厚。

社交电商与用户的这种关系，也意味着，今天社交电商有更多机会，让工厂的好货直接到达消费者手里。消费者的需求建议也更容易传达到工厂，去做反向定制。

其实，早前京东淘宝都在做类似的事情，不过是以一种用户调查与研究的形式。这很难走通，因为一些事情需要深度沟通，不是比谁力量强，而是一个信任度的问题。

4．效率大于规范到规范大于效率

关于社交电商我们更认同的一个观点是：效率大于规范的时代已经结束，接下来将进入规范大于效率的时代。

这两年社交电商的发展速度简直可以用“爆炸”来形容，当然同样频发的问题也可以用“爆炸”来形容。货不对版、以次充好、假冒伪劣、山寨侵权等等层出不穷。整个行业的发展速度和口碑的表现，走出了相反的曲线。

出现这些问题的原因其实也很简单，就在于各家都在拼命的扩充规模，忽视了品控，或者将品控至于发展之后。而如果这些问题不得到解决，那么好不容易迎来的良好局面将会迅速的被葬送。

总之，效率大于规范到规范大于效率，是行业发展的必然调整趋势。等到调整结束，就自然而然的进入“规范即效率”的阶段。

5．由大到小一轮回 巨头回归

中国最早做社交电商，或者说中国最早大规模做社交电商的平台是哪家?不是别的，其实正是阿里巴巴，旗下的淘宝网曾做过一个淘江湖。

然而很多年过去了，“社交的归社交，电商的归电商”，淘江湖一直没有帮助阿里完善社交电商的闭环，逐渐成为了鸡肋般的存在，被阿里从战略上放弃。

10年前在中国互联网兴盛一时的社交电商概念，就此陷入了多年的疲软期。此后的参与者不再是阿里这样的巨头，而是我们从业者都未必听过的中小创业者，直到这两年拼多多的异军突起并且大获成功，社交电商又重归大众视野。

到了今天，拼多多之外，还有贝店、云集、每日一淘、小红书、美家优享等“小平台”，又通过社交电商的发力，短期内取得了爆发式的增长，一批年交易额百亿级的平台短短一两年内诞生。

拼多多以及上述平台的成功，又让阿里、京东、苏宁等巨头睡觉不踏实，于是乎这些巨头们纷纷推出自有的社交电商平台，和这批曾经不起眼的后起之秀们同台竞技，比如京东和苏宁的拼购业务。

如此，我们可以做一个论述：从大公司到小公司，再到大公司。社交电商在中国发展10年，正好走了一个轮回。

社交电商创业的下一站

1、起步资源很重要

现在很多人看到机会，都想尝试社交电商创业。要真正开启这块的创业，在流量端和供给端，你起步的时候最好是有一端的资源。因为本质上供应链是靠流量驱动的，如果没有流量，谈供应链也是白扯。但流量的持续增长，又需要有供应链的支撑。

2、超越简单买卖的供给关系

社交电商走到现在，仍然还有很多需要突破的地方。此前规模是壁垒，规模大了以后，产品供应链就要强势。另外，到这个阶段，你光跟供应商有采买关系是远远不够的，因为你对供应链的要求，不能再是看市场有什么东西，就去卖什么，而是根据用户需求去开发一些新东西。

3、未来的空间与挑战

现阶段到未来三到五年，从趋势上来看，头部的社交电商都还有很大的发展空间，比如说跟你拼的发展空间，在于它提升供应链，将资源共享推到浪尖，提升更多优质商品的供给后，客户的复购率和客单价的提升。

但到三、五年后，会到达一个节点，就是每个形态的社交电商可能会保留一家头部，从电商的历史来看，同样形态的电商一般都没有第二名。

这个期间，如果它能够更进一步的挖掘中国优质供给，能跟供应商形成新型的供给关系，空间还是非常大的。因为拼DD、云集这几个家企业并没有把市场占满，还有很大的群体没有被很好地照顾到。

2019年将成为社交电商变革的分水岭，未来，占据社交电商主体的不再是爆品与流量，而是会员、共享与社交。

2019年前奏已经唱响，大浪淘沙，谁会是奠定社交电商新格局的胜利者?让我们拭目以待！

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