各位营销党，在引导消费者完成点击、注册、购买行为方面，你觉得哪些媒体渠道使用效果更好呢？请选择：

A电子邮件

B网页广告

C视频广告

现在都已经是9102年了！今天，我们就要给你上新年第一堂视频营销课程。转变观念，提升技巧，让你的营销跟上最新潮流，在猪年全面开花。

2018年，视频营销策略在整个消费者旅程中发生了改变，各个品牌开始利用视频广告来推动消费者做出直接行动，带动销售，视频营销同时也迎来了巨变。

巨变：看视频也要变被动为主动

消费者不满现状，追求主动体验

2018年在上的用户体验研究显示：人们渴望在观看视频的时候变得更加主动。

视频平台紧随需求，做出改变

Before：消费者只能被动观看，无法互动。

After： 增加互动功能，消费者可以主动采取行动。以YouTube为例，2018年YouTube增加了TrueView for action广告，它具有号召性用语等内置功能，方便消费者在看视频时采取行动，比如注册一项服务或购买产品等。

消费者行为习惯的改变，对视频平台提出了新的要求，也给做视频营销的品牌带来新的商机。三个精品案例，三个创新诀窍已经备好，欢迎打包拿走。

三个诀窍：视频营销玩出新花样

1. 用视频的感染力使你的广告深入人心

美国消费者平均每天被10000条广告包围着，面对这么多广告，如何让你的视频广告脱颖而出，推动消费者采取行动呢？

举个栗子

Yoox Net-A-Porter——全球最大的奢侈品线上购买网站之一。Yoox的消费者普遍希望独占心仪之物，会头脑一热，冲动买单。Yoox抓住消费者的这些特点，创建了别具一格的前贴片视频广告，提供仅通过这次活动才能购买的商品，在广告结束之前，观看者可以点击进入目标网页购买商品，否则机会就会溜走。

结果：在重要的假日季节，这种紧迫感促使消费者采取行动，促进了直接销售。

诀窍：了解消费者心理，发挥视频特长，让他们毫不犹豫的为你下单。

2. 创意广告+精准受众群体=高回报率

制作引人注目、触发消费的视频广告是视频营销成功的一方面，但如果没有将广告推给合适的受众，则不太可能促使消费者采取直接行动，达成最终营销目标。

举个栗子

Overstock.com——一家美国互联网商。2018年，Overstock的视频广告将品牌创意与表现形式结合在一起，将视频分为两部分，上半部分以有趣情节开头，引人注意，下半部分根据不同产品量身定制，然后使用YouTube“受众群体”定位功能，将不同的视频广告推送给感兴趣的受众。

为方便消费者购买，Overstock使用YouTube的TrueView行动号召广告，在广告下面加入“立即购买”等号召性用语，消费者点击后会被直接带到Overstock的网站。

结果：广告投资回报率是其他广告的3倍。

诀窍：如果只有好的广告创意，没有投放给对它感兴趣的受众，就相当于一拳打在棉花上，不会有满意的效果，所以好创意+精准受众才是绝配。

3. 重复却不单调 多版本覆盖多个触点

以不同的视频版本，包含不同的触点，重复产品广告信息，是实现消费者转化的最佳方式。

举个栗子

一味地重复信息难免会让受众失去兴趣，因此 Pixel采用了一个策略——使用相同的创意，但通过将视频切割成不同的长度，让受众始终保持新鲜感。

01. 用YouTube标头广告吸引大量受众，初步接触Pixel。

02. 针对那些在YouTube标头广告或Google Store上关注过Pixel的消费者，再推送一个6秒和15秒的广告。

03. 针对那些在Google上搜索了解详情的消费者，Pixel会提供一个搜索广告，将其引向产品网站。

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