对行政人来说，去和老板谈加薪，这是一件比搞清楚“员工为什么会有那么多‘睿智’需求”更有难度的事情。

01

谈薪是门难搞的技术活儿

在此之前我们会去思考谈判方法，规划谈判场景，假设谈判结果。双方交流顺畅、加薪成功自然皆大欢喜，如果过程与结果都差强人意，失望之余，说不定还会在老板内心留下“阴影”，最终导致一系列更坏的结果......

其实，与老板谈薪资也是门技术活儿，在这个过程中，如何才能高效愉悦地与老板交流，最终达到自己的涨薪目标，过程很重要，方法更重要。和大家分享我的一些过来人经验，供大家参考。

02

客观评估工作结果与岗位现状

在和老板谈加薪之前，不妨先梳理清楚以下问题：

你有超过一年时间没有加薪了吗？

你目前的工作能力与薪水是否匹配，有没有低于同地区、同行业、同类职位的薪酬？

你目前工作的这家公司，你最看中的是什么，更广阔的职业发展晋级空间还是其它？

离开这家公司，你是否有更好的机会，去获得更高的薪水？

公司发展是否良性，业务发展速度如何，是否正向赢利或资金充足？

老板在日常工作中对你的工作能力认可吗？评价如何？

如果以上几个问题都OK，那么恭喜你，你的加薪谈判已有胜算了。

03

掌握谈薪技巧增加成功率

1、挑选合适时机

挑选一个老板心情好、时间充足的时候，彼此的好心情是顺畅交流的基础。

2、开场有礼有术

对话时一定不要“生硬进入”，可以先从谈自己的工作开始，先谈谈自己最近的工作状态、工作进度成长与收获、自己的工作给公司带来了哪些价值，听听老板如何反应，顺势引入加薪想法...

如果你上来就说：“老板，我要加薪！”，对方会认为你是来摊牌的，不是来谈判的。

如果你的老板此时回答：“好的，我同意！”你的内心也会OS一万遍：我嘞个去！这也未免太草率了吧？！

3、始终围绕目标

与boss谈薪，交谈过程可能会有分歧，如果处理不当，场面可能会变得很尴尬，或沉默或争辩，最终不欢而散。遇到有分歧的对话点时，一定要冷静平和交流。

如果遇到boss顾左右而言他，要主动把话题切回到你们有共识的目标上来，始终围绕涨薪需求，围绕公司目标、个人目标，用工作数据、贡献值、价值去证明自己的涨薪理由是合理且值得的。

切记：沟通总是围绕目标，自然就会有结果，如果一不小心被套路跑题了，结果.....就可能没有结果了.....

以上是亲历谈薪之后总结的一些技（套）巧（路），辛苦一年了，如果你正好在过去一年中做出了业绩，收入却没有及时跟上能力的增长，该谈就得大胆谈，机会需要自己争取，希望大家2019都“薪想事成”！

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