薄利多销作为种营销手段，它既能使商家品尽快进入买方市场、产生综合效益，又能促进生产、加速资金的周转速度。

在中的经济发展还不够成熟的时候，薄利多销确实很流行。商家品种类少，大的商家品都样，那就只好买便宜的。所以薄利多销有它的适用环境，那就是商家品同质化严重、替代品少。

前几天拼多多的新闻闹得沸沸扬扬，它就是采用了薄利多销的原则，虽然拼多多的名气打开了，但是名誉度≠美誉度。

在拼多多里面，有五块钱的牙膏、十块钱的裤子、三十块钱的羽绒服，绝大多数的用户来自三四线城市，他们的消费能力相对较低、对价格敏感，拼多多就是依靠着这类人群发展起来的。

但是薄利多销的后果呢?假货横行、市场混乱。薄利多销要严格把握生产成本、物流等环节，还要有足够大的销量支撑这个体系，但是拼多多目前并没有这样的实力。

在实际的门店经营管理中，这种原则常常用在以下场景：

01当商家品的销售进入低谷期，用薄利多销刺激顾客消费，清理库存。

02当商家品已经更新换代、被市场淘汰的时候，用薄利多销大程度地保本、减少损失。

03当市场趋于饱和的时候，通过薄利多销增加竞争力，争夺同行资源。

04当新商家品刚刚上市的时候，要薄利多销的形式打开市场，提高知名度。

05当商家急需资金周转的时候，薄利多销能快地回笼资金。

发现了吗?薄利多销是商家的无奈之举，也是营销手段中的下策。它伤害的不仅是卖，还有买。

相同的杯子，有的店卖50，有的店卖30。价格越低、销量越好，这样的价格战打到后，既扰乱了市场规律，又加剧了同行矛盾。商家赚不到钱不说，还导致了假货的流行，后受伤害的还是消费者。

做生意要想健康经营，就必须依靠利润，所以薄利多销是不可取的。那些忠诚的老顾客，不是因为商家品的价格便宜，而是认同商家品的性价比以及对服务等附加值的体验。

时代发展到今天，商家品种类应有尽有，吃不起牛肉，可以吃鸡肉。吃不起鸡肉，还可以吃猪肉。在可选择性增加的时候，顾客会选择他认可的、性价比高的、真正物有所值的东西。

纵观整个市场，越是卖的好的商家品，越是厚利的。海尔的空调、SK-II的神仙水、迪奥的口红，他们都是质量好、销量高，同时又利润空间大的商家品。

直依靠薄利多销的商家，要怎么摆脱这种困境呢?那就是通过差异化、创造附加值，从而提高竞争力。

、特性

商家品特性的背后，是顾客利益，利益的背后，则是需求。商家要抢占哪个特性，取决于哪个特性没有被对手占据、某个特性的稀缺性。

二、品牌

品牌的力量会让顾客充满了安全感，20块钱个的肯德基汉堡，比路边上5块钱个的汉堡卖得更好，这就是品牌的价值。

三、更新

如果个商家品直在更新，说明了什么?说明它的销量和需求量迫使它必须不断完善，带来更多的销量，迎合更大的市场。我们要清楚，市场上卖的好的产品不是薄利多销，而是厚利多销的产品。

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