跨境电商2019年整体的发展趋势还是要从大局看，从跨境电商发展的历史进程中看，并不能单独从某一两年的情况就作出预判。有人说，2018年跨境电商不好走有人说，2019年依旧那么难，2019真的是跨境电商停滞的一年吗？

2019就如同黎明前的黑暗，最难熬，然而也孕育着一个新的战场。目前来看，跨境电商只可能是处于一个平稳向上发展的阶段，未来或将迎来一个爆发期。

一

2018真的很差吗？

在过去的一年，跨境电商市场的总体规模是增长的，就单从现在的海外仓和专线物流来看，其增速高于总体市场体量的增速。

通讯技术的变化会带来市场的变化，据了解，5G的传输是4G的几百倍，这个时候又会涌现出很多新的商业模式，跨境电商这个行业将会有很大的发展，但是最终会将老得企业淘汰还是整个行业洗牌都不好确定。

在市场有增速的情况下，中型卖家遇到瓶颈期更明显，一些超级大卖在继续扩大规模的同时，精耕供应链，跟市场结构的转型速度在赛跑。目前海外仓主要布局的是发达国家市场，从这些市场来看，其流量增速不高，但是还在增加。之所以有卖家觉得去年一年很难，是因为卖家的结构在发生变化。在原有的卖家生态中又增加了大量新卖家，加剧了市场竞争。

从新兴市场来看，其增量要比发达国家市场的增量高一些。比如东南亚或者越南，通讯技术直接从2G跳到了4G，互联网的发展直接跨过PC端到了移动互联网。另外，从技术角度看，目前正处于4G末期，走向5G的时代。在换代前夕的流量增速下滑带来的行业滞胀也属于一个很正常的现象，并不能因此觉得跨境电商到了一个瓶颈期，在3G时代的2012-2013年也曾出现过类似的情况。

从这个角度看，新兴市场还处于4G时代的红利期，仍处于风口上，但是整个市场的发育还不成熟，特别线下服务设施不够完善，所以新兴市场虽然是蓝海，其竞争激烈程度相对较弱。

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二

跨境电商行业发展趋势由政策决定？

跨境电商行业发展的趋势和方向往往是根据平台的政策走的，卖家的结构会发生改变，物流体系也将发生改变。

这是一件很具有挑战的事情。从而也可以看出海外仓和专线物流在跨境电商这个链条中的地位越发明显。

比如，平台在考虑时效和成本的时候，优先考虑的一定是时效。因为，成本是靠行业竞争服务业态发展去推动的降低的，但是时效上，平台只要提出48小时必达，那物流服务商想生存就要做到这点。

从发货的时效性上看，海外仓的具有天然的优势，以后在跨境电商物流份额的占比也将越来越高。

未来，跨境行业卖家结构的改变、海外仓的扩容、运营方式的变革都将成为必然，这个趋势是不可动摇的。

从物流服务商的角度讲，贸易型卖家为跨境链条铺了一个量，推进了物流设施等的完善，未来品牌卖家接过接力棒，推动物流服务和设施配套升级，提高服务效率，添加更多的服务功能。

物流一直是跨境链条中重要的一环，物流行业的发展也能反应出跨境整个行业的发展态势。

三

“互联网+外贸”主要商业模式

以不同跨境电商平台在整个跨境商品交易过程中承担的任务及其在该领域内的影响力，还有各自采取的模式为标准来划分。

我国跨境电商平台的运营模式有如下三种：传统跨境大宗交易平台模式、综合门户类跨境小额批发零售平台模式、垂直类跨境小额批发零售平台模式。

（1）传统跨境大宗交易平台模式

这种模式主要为达到一定经营规模的国内进出口贸易企业提供服务以B2B模式展开运营。在平台运营过程中，采用该模式的平台，主要面向与平台达成合作协议的海外商家或国内经营者，使他们可以在线上渠道进行商品推广，并为商家提供各方面的资源支持，促成跨境商品交易。

一般情况下，传统跨境大宗交易平台的营销渠道具有多样化特点，除了举办实体活动，还可通过报纸、杂志，或者利用网络平台进行推广。其主要利润来源：向合作企业收取会员费用，以及营销过程中获得的部分营收。典型案例：中国制造网、环球资源等。

（2）综合门户类跨境小额批发零售平台

国内的经营商借助第三方电子商务平台了与其他国家的用户进行互动沟通，完成商品买卖。经营商与用户之间往柱存在国别差异，距离较远采用这种模式不用办理进出境手续及相关海关事务，也无需扣除关税，从本质层面来理解，就是利用网络平台完成小额国际贸易。其主要利润来源：收取佣金，此外还包括会员费、广告费等增值服务费。典型案例：阿里速卖通、敦煌网以及易唐网。

（3）垂直类跨境小额批发零售平台

运营方主动与商品供应企业进行合作，作为某种商品的唯一经销商，采用B2C模式开展平台运营，满足海外用户的商品需求。其主要利润来源：商品销售为主要盈利渠道。典型案例：米兰网、兰亭集势以及DX。

四

2019有哪些市场？

在2018要结束的时候，阿里国际站推出“数字化出海”并通过数字化带中国的工厂走进了线下展览会。亚马逊推出品牌+，对中国卖家也新开放了两个市场；

如今，整个市场真正需要担心的不是现在不好过，而是当亚马逊扶持的品牌卖家不断进入市场之后，若干年后贸易型卖家如何玩，以后谁能占主导地位。

另外，现在超级大卖经营品类虽然多，但是他们也在个别品类做精耕。比如说服装领域，有的卖家已经将原材料供应商进行整合，从布料的染色阶段开始把控，压缩供货周期。

举个例子：当一个铺货型卖家拥有几千种商品，想通过查看客户评价优化产品的时候，因产品太分散，几乎无从下手。而当一个品牌卖家面对同样的情况，他可能只有十几二十几种一类产品，认真研究客户评价改良产品则变得轻而易举。

其实，品牌方的运营体系会更完善，单就服务体系比铺货型卖家的服务体系更完善、更专业。

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