世上好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。一个民宿，尤其是家庭民宿怎么经营，才能提高客人的入住率，最主要的便是把控好民宿的产品与服务定位，可以从以下几个方面入手：

1. 检查产品、服务和定价是否与潜在的目标客户相符合

入住率的潜力挖掘，在于客户的挖掘，比如走复购路线、走开辟新客路线，这都跟产品和定价的符合很重要。家庭民宿既然定位“家庭”，那么产品和服务上应更贴切日常生活，价格上也必然适当进行调整，以达到吸引客源为首要目的。

2. 适度的进行包装

美酒需要好瓶装，家庭民宿虽然贴近真实生活环境，但也需要适度的包装。能够让目标客户可以很清晰地了解到产品和服务的特点，才是民宿营销的关键，如果外表看上去平平无奇，甚至完全不能体现家庭民宿独有的风格，家庭民宿怎么经营得吸引人呢？

3. 开拓推广和销售渠道

酒香也怕巷子深，再好的酒，没有包装卖不了高价，没有推广和渠道，也很难直接卖出去。因此家庭民宿的运营，也需要开拓第三方销售渠道，如传统ota平台、新兴的旅游预订平台和民宿预订平台。同时也可以开拓自营的销售渠道，如微信、微博、头条等。如果产品和服务够好，经得起推广与宣传，名气和入住率还不信手拈来。

4. 开展一定程度的社群营销

家庭民宿作为小众民宿群体，经营的好不好，店长的能力也起到举足轻重的作用。如何跟客户保持长久的热度联系，提高复购率；如何在交际圈和网络圈进行软性推广，提高自家的知名度等等，这些家庭民宿怎么经营的方法，都是店长所要学习和努力的功课。

5. 开展卓有成效的营销策划活动

客房是死的，人是活的，因此需要开展一定程度的营销策划活动，哪怕是采摘游、返店游、相亲之类的活动都好，让死的客房呈现活力，添加不同程度的文化输入，打造属于这家店的文化内涵，才能提升民宿与客人的互动性，加强客人的入住意向。

所以，对于一家家庭民宿怎么经营而言，不仅要在硬件设施上体现特有的风格与定位，还要在软性推广上展现出一定的包装与营销效果，才能更好地满客户需求，提高入住率。

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