你学会了写开发信，就学会了撩客户。

能撩动客户的外贸人，谈恋爱聊妹（汉子）都是一把好手，那么该怎么用开发信撩客户呢？

多渠道找对象，只为遇到对的人

男怕入错行，女怕嫁错郎。所以说选择很重要。

我们也要学会筛选客户。一是要找到“对的人”；二是要找到“对的联系方式”。否则，你的开发信写得再多、再精彩，也只是浪费表情。

搜集到邮箱后不要直接去发邮件。可以在Facebook、LinkedIn等社交平台，搜索邮箱对应的联系人信息，找到采购或者CEO或者有话语权的人，再去发送邮件。这个方法虽然耗费时间，但了解客户才可以更好的抓住客户的痛点，从而提高回复率。

排除五大因素，确保邮件准时到达

无论产品多么优质，价格多么吸引人，如果客户根本没有收到你的邮件，那么恭喜你，你又做了很多无用功，那么该如何让客户哭收到我们的邮件呢？

客户收到邮件的五大关键：

1. 第一封开发信尽量不要含附件

外国客户的邮箱基本都有系统拦截，如果之前没有邮件往来，附件超过500K，很容易被拦截系统拦截。因此首封邮件尽量不要包含附件，如果要附件也要保证附件很小或者直接贴图片。

2. 第一封开发信尽量不要含链接

如果你的开发信中有网址，尽早把超链接删除，可以用加粗表示，签名档里则没有太大关系。

3. 第一封开发信标题不要包含高频词

系统会自动识别一些经常在垃圾邮件中出现的词汇，称为高频词，我们要尽量避免，如price，discount等。

4.第一封开发信用常规字体

奇怪的字体系统会认为是垃圾邮件。一般建议用arial，calibri，字体12号左右。

5.第一份开发信不要群发

群发邮件的到达率不高，同时客户也能感受到，不建议群发，建议针对性的发。

看清人说对话，提高邮件打开率

知己知彼百战不殆，所以一定要了解客户，方能知道客户需要什么。

①研究客户的网站。了解他的公司实力、规模，看是怎么描述产品的，用的什么关键词；写开发信的时候可以借鉴他们的关键词，更容易引起他们的好感。

②用海关数据研究客户的采购习惯、采购周期频率、采购价格、采购数量等。

③利用Whois 网站域名信息查询。了解客户网站的域名注册时间。结合google地图看一下实景，了解客户公司所在区域，大概判断客户实力如何。

接下来，就看我们的标题能不能让客户打开邮件了。

例1：To采购决策人+市场信息分享+其行业大头（或其可能的竞争者）

To Mark RC Car which be promoted by Dell for more than 100k

标题里借力大头或其同行，说明你对客户的市场很了解，能引起他的好奇心，提高开发信的打开率。要注意的是能借力的大买家最好是国际出名的客户，引起客户的兴趣。

例2：Re：客户公司名+产品名称Vendor+你的USP（根据不同客户的关注和需求）

Re：ABC Inc RC Toys Potential Vendor

标题中的关键词可以让客户更加直观找到你，也方便后期通过关键词找到你。

标题的方式有很多，但是大同小异，都需要先了解不同买家的需求和痛点后，清楚自己公司的USP后，开发信的标题可以吸引人。

开发信的内容讲究3C原则，Concisely简洁、 Clear清楚、 Accuracy准确。不要长篇大论介绍自己公司，在客户对你没有兴趣之前这些会对客户造成不好的印象，而且客户一般处理邮件的时间不超过5秒，太长的邮件客户根本没那么多时间看，所以要简明扼要，突出自己的优势。 

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