相信卖家经常抱怨，店铺销量如此之好，一年利润也不错，但伸手向财务要钱的时候，却拿不出来钱了，这是为何？原来是压在库存上面了！尽管库存对卖家而言，是一道难以绕过的坎，但通过有效的处理还是可以在一定程度上帮助卖家减轻库存压力，提高资金的周转率。电商erp系统从企业库存痛点着手，对库存进行有效的梳理，并能够顺利的处理一系列问题。

　　电商erp

　　给库存定个义

　　对卖家们来说库存是什么，相信大家都能清楚，但又不一定说得清。放在仓库里的货就是你的库存。销售防守各有不同，相对来说库存的含义也就不同，其主要核心在于三点：仓库场地的占用、资金的占用、人力资源的占用。下面细说一下，一般的商家卖货有以下几种方式：

　　第一种：买回来放仓库里，或者是自己生产出来放仓库，不论是否卖出去都属于自己。这种方式的好处是可以快速发货，对商品可以比较容易的控制；而坏处是，如果没有订单，资金就会全部变成商品。

　　第二种：将自己的仓库用于存放别人的货，一旦有了订单就发货，当没有订单，就直接把货退给供应商。一般这样的方式，需要卖家有较好的供应商关系，或者出货量比较大，在供应商那里是大买家。最关键还是要卖家的账期好，信用好。

　　第三种：买回来放别人仓库里，有了订单之后让别人发货，这是提供仓管的模式。但是卖家需要对货物付出仓管费、发货费等管理费用。

　　第四种：零库存，即没有库存，有了订单去买了然后再发。

　　从上面的定义来看，第一种库存占绝大多数，但这样的库存占用了我们的资金和仓库。一旦这些货物周转率较低，那将会有大量资金沉淀在这里，时间一长就会造成资金链断裂。

　　我们关心库存，主要还是关心库存占用了多少资金，周转够不够好，根据上面说的库存定义来看，我们更关注占用资金的库存。按照这个定义，库存产生的原因大概为以下三种原因：

　　1、常规备货：一般把商品放到仓库，由于库龄的增加，会有些尾货产生无法销售的情况，其原因就是因为新产品的产生、老龄商品的尾货等。简单有以下几种：

　　（1）新品上市。新品和老品在区域、人群、价格上发生竞争，导致老品的无法销售。在新品出来前，又没及时消减导致积压。这样的情况，手机类目比较常见，一旦有新品出来，在之前一定会把老品的价格放低，给新品更高的价格。否则同样的商品，在一个价位，一般新品的质量、配置会比老品好，参考苹果手机5和5s。

　　（2）新品备货。对新品的市场估计不足，导致开始备货较多，后期销售未达到目标，导致库存积压；或者前期新品买的好，结果新品库存很快消耗完毕，马上进行大量补货，但是持续的滞销导致库存积压。

　　2、促销备货：根据受众人群、商品的打折力度、推广渠道，结合历史数据基本可以估算出一个销量。但一些卖家容易看销售好，比如3天的活动，一下爆了，1天就卖完了，然后按第1天的销售备货，但是后两天的销售并美誉第1天好，多备的货就会成为滞销品。

　　3、退货：很多退货都是因为质检不合格，或者没检查出的问题，很多都出现在大件商品上，如手机、电脑、家用电器等。

读过这篇文章的人还读过：

会员管理系统如何解决新零售管理痛点

洞察市场先机？提升大数据处理能力是关键

CRM客户管理中如何看待长尾客户