自6月以来，IPO成为互联网行业最大的热点，而背后透露出的则是流量红利生意窗口即将关闭，在IPO之外，在整个互联网、甚至消费市场都在积极寻找新的船票，被亚马逊带火Prime会员服务成为差异化竞争、获取新用户实现老用户留存的新方向。

从阿里、京东苏宁，再到依托于会员制的新型垂直电商，会员制似乎成为解决流量焦虑的主流方式。当然，除了在消费市场，教育行业、文化娱乐行业等各行各业都开始推出会员系统，挥起会员经济的新旗帜，这背后究竟是完美的解决方案，还是流量焦虑背后的无奈跟风，成为新的思考点。

但是，会员营销不是说了留个电话发张卡，或者随便给用户打个折就可以的。都在做会员制营销可是很多企业都失败了，那么应该如何正确的会员制营销？

一、什么是会员制营销

会员制营销就是企业产品以会员制形式发展客户，并提供差异化服务和精准化的营销，提高客户口碑传播速度，促进对产品的忠诚度和回头率，增加企业长期利润。

二、会员制营销的意义

企业争取一个新客户的成本是留住一个老客户的7~10倍，留住5%的客户有可能为企业带来100%的利润。

三、会员制的优势

获取会员，吸引客户的消费体验

会员资料获取，形成信息关注，促成初次消费

会员资料完善，数据挖掘分析

会员关怀服务，增加黏度、提升重复购买率，起到互动作用

建立会员经营体系，形成口碑营销，形成品牌影响

总而言之，成为会员是最快捷简便的创业方式之一，大部分项目甚至可以免费你签约成为会员。

四、为什么要做会员制营销？

1、二八原则，即企业80%的利润来源于20%的重要客户，因此服务好这20%的重要客户非常关键。

2、除了20%的重要客户外，还有80%的长尾客户，做为企业的发展，我们必须要想办法持续将另外80%的客户转化成重要客户同样非常关键。

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