有些企业在选择CRM时，会把CRM厂商是否在当地做为一个重要的因素，甚至做为唯一合作前提。确实，本地化的CRM厂商会让客户更加放心，因为他们能够提供低成本的上门服务，应该要做为一个选型因素考虑在内。但目前国内没有一家CRM具有覆盖全国的本地化服务能力，很大比例的CRM厂商在服务客户时，常规实施更多的是采用经济的远程服务模式，重点问题才会提供上门服务。如果在选型时一味强调本地化的CRM，那么如果本地CRM本身满足不了企业的需求，或是价格也不合适，或是本地CRM厂商的软件开发和需求理解能力都有问题的话，那么本地CRM还有优势吗？

我们来打一个比方，你的公司现在需要一套CRM，由于需求较为复杂，你甚至招了一个技术开发团队，这比“本地化”还要“本地化”吧，然而这个技术团队的管理乃至技术实力都有一定的局限（这对无软件开发经验背景的企业而言基本是一个大概率事件），导致开发不出来企业所需要的软件，除徒耗钱粮外还耽误了CRM上线时机，那么这个技术团队即使就在公司内部，可以招之即来的那种，但对企业而言又有什么必要呢？

因此，要选择合适的CRM，一定要多设几个维度和优先级，综合考虑评比再做决定，而不是只认某一个维度。在选择CRM时，要综合评估需求是否匹配、售前和技术团队是否靠谱、软件价格是否合理、能否提供长久的本地化服务、价格上得来的话能否提供上门实施、其服务团队有没有远程处理问题的能力、公司的案例是否具有说服力等等因素。

总之，如果本地CRM的功能和价格合适，同时具备良好的服务能力，那么优先选择本地，否则就有必要考虑选择其他城市的CRM厂商。在如今的网络条件下，有开发能力的、需求理解能力优秀的、有大量实施经验的CRM厂商必然能够提供不亚于本地化CRM厂商的服务能力。企业在选择CRM时，更应该把优先度分配在软件所能解决的管理问题、是否具有较高的性价比、后续能否提供良好的服务等方面。

产品不够出色、无法实现需求的CRM厂商，虽近则远；具有高性价比和优秀服务能力的CRM厂商，虽远也近。实施CRM无小事，事关企业核心业务，关乎到未来的运营模式和发展，请在选型时审慎考量。

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