每一位企业家都想让自己经营的企业获得高利润，可利润就想魔方，看上去很容易吧相同的颜色组合在一起，可真正动手才发现，魔方的魔局往往令人无所适从。事物的发展往往是由内因和外因综合作用的结果，企业家一定要学会审时度势，首先着眼于大环境，比如市场动向。

　　以商贸型企业为例，大多数人认为不就是简单的买进卖出。其实不然，中间蕴含着大学问，如何卖，卖什么，卖多少都是需要进行反复斟酌的。

　　1. 市场需求调查

　　如果要销售某一种或者某一系列产品，应对这一产品进行市场调查，也就是说，对产品进行市场定位。除了前期对产品的调研外，后续也可以通过该产品的销售量来进行总结分析。这就需要运用到德米萨进销存办公管理软件了。德米萨软件“进销存”模块下有个“仓库管理”模块，我们可以通过其中的报表中心来分析产品的销售量。数据是根据开单自动生成。报表可以进行多维度查询，并有呆滞品分析表，可以清晰的了解产品的市场销量。企业可以根据报表适当的减少产品库存或增加产品库存，避免了人为统计的计算失误。

　　2. 客户情况整理

　　这里的客户可以指的是企业原有的客户，也可以是潜在客户。客户情况整理分为两个方面：一是客户需求整理。清楚购买某产品的客户大多是什么人。二是客户的分类整理。重点了解客户的特点及分布，明确目标客户，了解客户的单位基本情况，联系电话，办公地址，某项目的负责人等等。并建立相应的客户信息档案，以便后续的跟进。德米萨进销存软件中的“CRM管理”模块进行建档，也方便后续的查找和单据统计。

　　3. 价格需求整理

　　促使客户购买产品很大一部分因数还是价格。在商品经济中，价值决定价格;供求关系影响价格，其他因素都通过影响供求或者影响价值进而间接的影响商品的价格。在企业的管理当中，企业管理对于商品的定价应不低于成本。德米萨进销存软件中就可以根据销售开单清晰明了的看到产品成本单价，平均单价，最后一次销售价格等等，间接的体现了产品目前市场价格，有助于企业决策者快速的了解市场情况，做出正确的价格调整。

　　了解市场是企业把握客户的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。对于现代企业管理者来说，掌握和运用市场是非常必要的，并需对市场动态做出科学正确的评价和判断，做出有利于企业发展的经营决策。德米萨进销存软件对于商贸型企业来说，在数据分析和统计中必不可少，从入出库的记录生产，到实际库存数量的盘点，从财务的利润分析，到价格的统计计算，德米萨进销存软件都一一为企业解决拖到，让产品库存统计更加实时、准确，让日常工作的分工更加清晰和科学，从而大大减少了时间成本和出错率，提高了企业的决策水平和内部的运作效率。

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